第911章  捆绑（4K）

    坏消息，特斯拉要砍单。

    好消息，宁德的备货还没完成。

    更坏的消息，碳矽集团在电池市场开展的竞争比想像中要早。

    更好的消息，碳矽集团的电池厂产能是有限的。

    宁德时代因为特斯拉连续两次的砍单，不得不多次召开讨论会议，这件事很糟糕，碳矽和宁德的蜜月期仿佛转瞬即逝，在两家分别成为新能源主机厂和新能源电池供应商的代表公司之后，彼此的利益冲突也迅速来临。

    曾玉群对特斯拉的合作很重视，不然也不会答应对方把铁锂电池水平提高到与碳矽一致的要求，为此还卖掉当初电池合资厂的股权。

    宁德希望在这种磷酸铁锂电池达成合作的将来，也能顺利的让自家的三元锂电池上车，后者的战略意义才最重要。

    可是，碳矽现在抢走一部分订单，除了本身营收的损失，这种磷酸铁锂在市场里依靠车型销量带给用户的认识是更让宁德难受的。

    「我们今年到目前为止的产能利用率是71%，还有10GWh的富余，特斯拉在Q4左右换装的产能按照最初的预测，可能也就在2GWh左右，只占据我们富余产能的20%。」

    「现在降低到1GWh，也不算很坏，最重要的是，特斯拉这波降价到底能不能起到打开

    市场的效果。」

    「曾总，我认为还是应该和特斯拉把它和碳矽存在的竞争说清楚。

    宁德高级副总裁蔡闻舟在开会的时候把方法考虑到了双方接触的最高层面：「他俞兴可以去找马斯克谈，我们也可以找马斯克谈啊。」

    「临港的电池厂正在扩产，但是，按照碳矽集团的销量增速，它肯定优先满足自家的汽车，剩下的产能才对外供应，那顶多也就是————」

    蔡闻舟按照目前了解到的信息估算道：「明年顶多也就5GWh的产能，最多最多也就占特斯拉一半的比例，不可能再高了。」

    特斯拉今年预估的2GWh产能，按照价格计算，大概是16亿左右，明年综合考虑时间、  

    价格、市场开拓等因素，宁德自己的预估是在15GWh左右，也就是120亿的营收。

    按照这种估算，碳矽算上扩产，对外供给5GWh，也就是40亿的份额。

    另一位副总裁石璋听到这种说法，微微嘲讽道：「120亿只被分走40亿，听蔡总这口吻，咱们还得庆祝庆祝是吧，好，碳矽产能拉满，新的生产线明年上不了，那后年呢？后年要分走多少了？」

    如果新建一条电池线，一般需要一年半到两年，现在还没听到碳矽集团有新厂的消息，就算明年开建，对外开卖最快也要到后年了。

    特斯拉今年这个订单对宁德时代不算特别多，但只要明年销量上去，很可能就一跃而

    成第一大客户。

    可惜，这种第一是被分走一大块肉的第一。

    蔡闻舟往椅子上一靠，反唇相讥：「那你去临港，你现在去矽谷，你按住俞总的手，不要让他建设新的产线，他肯定听你的呗。」

    两位本来就不怎么对付，这立即让会议室里都吵闹起来。

    主持会议的曾玉群眉头紧锁，很快就听到中间又夹杂著「当初就不应该和碳矽一起合资」的声音。

    他很郁闷，拍了拍桌子：「行了！行了！人家俞总早就下了决心，你们在这吵又有什么用！」

    会议室里的声音被按了下去。

    「碳矽还是给我们带来好多好处的，没有碳矽的快速发展，我们的产线也不会得到更多的地方支持。」曾玉群公允的这么评价一句，又摇头道，「但确实低估了俞总的————」

    他一个没忍住，还是把心情带了出来，几乎有点咬牙切齿：「狼子野心——————

    曾玉群喝了两大口茶，借此压住情绪，然后正色道：「现在最关键的问题是，一定一定要把碳矽视为我们在市场里的竞争对手了，国际上的新闻最近说脱钩，碳矽实际上就已经和我们脱钩了，它是对手，对手，对手！」

    先是合资电池厂，再是获得控制权，如今完全收回股份，又抢走客户的产能份额，虽然双方仍然存在专利上的合作，但碳矽现在已经正式从过去的客户升格为对手。

    曾玉群从战略上明确了这个问题。

    随即，他说道：「我们需要更加支持新能源市场里的其他客户，尤其是搭载三元锂电池的客户，这次特斯拉要降价，它的高低配汽车采用不同的电池，这也是一个值得宣传的点，无三元不高端，这是我们需要争夺的市场认知。」

    宁德这次为了拿到特斯拉的订单，电池供应给的价格很优惠，毛利只有25%。

    这种优惠力度同样可以在三元锂上给出去，届时就能让特斯拉、蔚来等品牌拥有更多的价格竞争空间，当然，这种优惠也是要和销量上有所捆绑，但如此政策必然得到客户的欢迎。

    曾玉群环视会议室，最后强调道：「蔡总说的也有道理，碳矽的产能是有上限的，它作为主机厂又往外卖电池，这本身也容易遭到其他厂商的潜在抵制，但我们不存在这样的问题，这一点也是需要和所有的客户说清楚的。」

    从碳矽买电池无异于给对方送钱，再让它拿著钱在车市里竞争。

    蔡闻舟立即出声赞成道：「是啊，是啊，特斯拉现在就是太糊涂，这就是养虎为患，其他厂都应该深刻意识到这件事，想从碳矽车型上分一口汤的都不能买它的电池。」

    石璋不无忧虑的说道：「就怕俞总那个人又在其他方面做文章，特斯拉不是不明白这个道理，这次也是因为股市被裹挟了。」

    曾玉群心里有同样的担忧，此刻只能摇头：「供应商要摆好供应商的位置，碳矽既当裁判，又当选手，这不可能长久，俞总有什么手段就都接著，那也是以后的事了。」

    石璋点了点头，有些遗憾的说道：「本来就有政策补贴的钱，现在我们又要让利，哎，红通通的票子都给那些车主了，碳矽真是————搅屎棍！」

    曾玉群摆摆手：「接受现实。」

    接受现实，打响竞争。

    不管是供应商的独立身份，还是三元锂的能量密度，又或者产线产能的规划与建设，宁德都还是有优势的。

    曾玉群等人能清晰认识到这些，只是————心里仍然有些挥之不去的阴霾。

    宁德方面因为特斯拉的动向而难免多出来沮丧，临港这边则完全相反了。

    崔之愚是接连得到好消息，碳矽如能顺利开拓电池市场，那就是一步很好的定位转换，新能源最重要的电池所能带来的利润和营收都会立竿见影。

    他已经深刻感受到老板出去联谊所能捕获的利益，只觉过去让俞总窝在临港真是太浪费了。

    碳矽集团内部在充分讨论并且发挥主观积极性之后又进一步提出一个希望。

    崔之愚在电话里转呈了大家的想法：「俞总，特斯拉既然愿意加大从我们这里的电池采购，我看彭博社也写了你可能要买入它股票的消息，那我们的新产线能不能加强与它的合作，就像特斯拉和松下那种包销，这就能再继续把未来的供应进行捆绑啊。」

    特斯拉和松下的合作比较深，前者买断了后者的产线产出。

    「需要做到这一步吗？」俞兴有些意外国内的这种提法，「而且，我看松下和特斯拉在这方面好像也有争执。」

    「不是照搬他们的合作条件，就是往这种方向探讨嘛。」崔之愚积极的说道，「这样做起来至少比直接从宁德买要优惠，我觉得宁德这次肯定很不甘心。」

    俞兴肯定了这种说法：「嗯，曾总给我打电话了，他不太满意。」

    崔之愚八卦道：「曾总怎么说？」

    「也没怎么说。」俞兴答道，「可能就是想砍死马斯克吧。」

    崔之愚认为老板这里肯定采用了修辞手法。

    他带著点兴奋的说道：「曾总越是不满意，那我们就越是要做，它宁德卖的钱又不会分给我们，大家同台竞技。」

    俞兴思索了一会：「你们拟个方案给我看看，然后再和特斯拉谈谈看。」

    他又提醒道：「不要被电池冲昏头脑，我们在车上还存在竞争，不要搞那种以后容易

    有争议的方案，最好是像宁德一样，大家分手也分得干脆利索。」

    崔之愚答应了下来，合作要利索，分手要干脆。

    俞兴是在脸书总部用餐的时候接到了来自国内的电话。

    等到这么一通电话结束，饭桌上的吴恩达和杨立昆还在热情的交流，另一边被脸书安排的媒体已经显露身影。

    俞兴还没吃饱，但只能示意另一边的镜头，询问事先没提这一出的扎克伯格：「那边的记者怎么来了，你有什么媒体活动吗？」

    「正好有安排，我们可以顺便聊聊Mus。」扎克伯格含糊的说道，「Mus今年要有重大的投资推动，今天就可以是个好的开始。」

    双方已经达成合作意向，但事情还没完全落地，尤其是考虑到谷歌还可能从中作梗，也就有了这样的推动，想要先从舆论上进一步捆绑。

    俞兴不置可否，感受到的是扎克伯格颇为自我的风格。

    不过，没关系，这桩合作不会落在纸面了。

    吴恩达和杨立昆交流得正来劲，自然不愿意这种事被媒体打扰。

    只是，扎克伯格希望大家多问Mus与脸书的合作，但记者们敷衍过后就迅速把话题放在目前流传的加仓特斯拉股票上面。

    俞兴已经看到彭博社的记者，知道这种消息会流传的十分迅速。

    他按照扎克伯格的意愿，多次强调今天的正事：「你们总是问特斯拉，我还以为今天来错地方了，这里是脸书啊，我希望大家都可以多试试Mus，扎克伯格可是想把它收购过去的，你们一定要相信他的眼光。」

    「我相信，Mus在和脸书进行合作之后将会产出更多优质的内容，进一步丰富用户们的社媒体验。」

    「至于特斯拉————」

    「我的话并不构成投资建议，只从我本人在新能源的经验来看，我会多考虑加仓的。」

    彭博社记者追问道：「俞总，你一定注意到了许多做空机构正在建仓特斯拉，也注意到盖茨承认对特斯拉的做空，你有没有参考过他们对特斯拉的看法？」

    「那些空头和过山峰比起来怎么样？」俞兴笑吟吟的反问，「就好像查诺斯，他在做空碳矽集团的时候就失败，我为什么还要参考他的看法？」

    另一位记者提醒道：「那盖茨呢？」

    俞兴依旧笑道：「我不知道是盖茨本人的意见，还是他的基金给出的建议，如果是他本人，他在金融市场的经验似乎并没有我丰富，那我又为什么要参考他的看法？」

    「我只能说，投资需谨慎，我不希望大家盲从机构或者空头或者名人的看法，不同人手里的筹码是不一样的，今天不聊特斯拉了，我来脸书是希望在社媒产品上能有更多的合作。」

    他不再回应另一家公司的提问，也不回应那些国际冲突的敏感问题，只聊社媒与合作，高度称赞了脸书在社媒领域取得的成功。

    不过，今天这通简短的回应也再次证实目前正在流传的消息，空头之王是看好特斯拉的，而后者恰恰正在被他的大量同行所围剿。

    媒体们的报导标题这次就很好写。

    俞兴：空头们不如我。

    俞兴：盖茨不如我。

    来自东方大空头的表达相当直接，没被点名的空头都在媒体报导之后发声驳斥，被点名的查诺斯更是激动的连发了十条推特，旧事重提的聊到上次做空碳矽失败的当地政策因素。

    所有的驳斥和利空都没有新花样，除了一条————把俞兴扣在美国进行司法调查的建议o

    这种建议还是让俞兴心中一跳的。

    只过一天，让机构和空头们也心中一跳的市场表现来了。

    周一开盘，上周五收于241美元的特斯拉以247.3美元的价格高开，盘中一度冲至255

    美元，尾盘仍旧落在250美元之上。

    彭博社对于这一天的特斯拉股市表现有一句即时的短评：空头之王加入了战场。

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