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第85章:价格战·两败俱伤


广交会的专利诉讼威胁,没能让楚江河低头,反而彻底点燃了他和林景深之间的战火。从广州回到沪市,一场旷日持久的价格战,以燎原之势席卷了整个地产和照明行业。

楚江河率先加码,不仅延续了广交会上20%的降价幅度,还推出了“签约即送装修补贴”的活动。江野地产的销售团队全员出动,跑遍了沪市及周边城市的大小开发商,誓要从林景深手里抢回更多客户。

“大哥,这已经是我们第三次让利了,再这么降下去,真的要血本无归了!”赵天龙拿着最新的财务报表,脸色惨白地闯进楚江河的办公室。报表上的利润栏,已经连续两个月显示负数,现金流也濒临警戒线。

楚江河盯着报表上的数字,指尖微微发颤。他自然知道降价的代价,可林景深的步步紧逼,让他根本没有退路。“我知道。”他深吸一口气,语气却依旧坚定,“但我们不能停。林景深现在也在硬撑,只要我们比他多撑一天,他就先垮一天!”

正如楚江河所说,林景深也没打算收手。光影照明紧随其后,将照明系统的价格直接下调30%,还推出了“免费设计+终身维护”的捆绑服务,甚至联合了几家小型建材商,对江野地产的客户进行精准挖角。

“林总,我们的研发投入都快跟不上了!”技术部负责人急得直跺脚,“连续三个月没盈利,再这么下去,技术团队都要人心涣散了!”

苏晚晴也拿着财务报告赶了过来,脸色凝重:“林景深,上个月我们的亏损已经突破千万,现金流只够支撑一个月了。价格战不能再打了,再打下去,光影照明就要垮了!”

林景深坐在老板椅上,眼底布满红血丝,显然这三个月也没睡过一个安稳觉。他看着窗外江野地产的写字楼,眼神里满是狠厉:“垮?我就是要让楚江河先垮!他不是想跟我斗吗?我奉陪到底!通知下去,再追加一笔营销预算,把‘买照明送家电’的活动推出去!”

“你疯了!”苏晚晴失声尖叫,“现在追加预算就是往火坑里扔钱!林景深,你能不能清醒一点?你和楚江河这么斗下去,只会两败俱伤!”

“两败俱伤也比我输给他强!”林景深猛地一拍桌子,把桌上的文件都震到了地上,“苏晚晴,你要是不想干了可以走,别在这里妨碍我!”

苏晚晴看着林景深近乎疯狂的样子,心里一阵发凉。她知道,林景深已经被仇恨冲昏了头脑,根本听不进任何劝告。她默默捡起地上的文件,转身离开了办公室,眼底满是失望和无奈。

楚江河和林景深的价格战,打得如火如荼,最开心的莫过于下游的经销商和开发商。他们坐山观虎斗,一边拿着江野地产的降价方案压林景深的价格,一边拿着光影照明的优惠条件逼楚江河让利,把“渔翁得利”四个字演绎得淋漓尽致。

“王总,您看,江野地产的合作价又降了5个点,还送三年物业。您要是跟我们光影合作,我再跟林总申请一下,把照明系统的价格再降2个点,您看怎么样?”光影照明的销售经理陪着笑脸,对着电话那头的经销商说道。

而另一边,江野地产的张磊也在跟同一个经销商沟通:“王总,别听光影的人忽悠!他们的照明技术虽然好,但后续维护都是坑!跟我们合作,我们不仅把装修补贴再提高10%,还帮您对接优质的施工团队,绝对比跟光影合作划算!”

王总拿着两部手机,嘴角勾起一抹得意的笑容。他根本不急着做决定,就等着楚江河和林景深继续降价,把价格压到最低。像他这样的经销商还有很多,他们借着两人的竞争,疯狂压价,赚得盆满钵满。

价格战持续了整整三个月,沪市的地产和照明行业都被搅得天翻地覆。楚江河和林景深的公司,都陷入了严重的亏损状态,利润彻底归零,甚至开始出现负增长。

江野地产的办公室里,销售团队的士气低落到了极点。不少员工因为薪资延迟发放,已经开始递交辞职报告。赵天龙每天都在忙着安抚员工、对接供应商,忙得焦头烂额。

“大哥,供应商那边已经开始催款了,说再不给钱,就停止供货。”赵天龙的声音带着一丝疲惫,“还有,又有三个销售辞职了,再这么下去,销售团队就要散了!”

楚江河靠在椅子上,疲惫地闭上了眼睛。他的头发已经有了些许白发,眼底的红血丝越来越浓。这三个月,他每天只睡三四个小时,既要盯着价格战的进展,又要操心公司的现金流,整个人都瘦了一圈。

“先把我的私人房产抵押出去,贷一笔款,先给供应商付款,安抚好员工。”楚江河的声音沙哑得厉害,“再坚持一下,我就不信林景深能一直撑下去。”

赵天龙愣住了:“大哥,那是您唯一的私人房产了!要是抵押出去,您就没地方住了!”

“没地方住就住公司。”楚江河睁开眼睛,眼神坚定,“只要江野地产还在,我就有地方住。要是江野地产垮了,我住再好的房子也没用。”

赵天龙看着楚江河坚定的眼神,心里一阵发酸。他点了点头,转身去办理抵押手续。

而光影照明的处境,比江野地产好不了多少。技术团队的核心成员因为看不到希望,已经有两个人递交了辞职报告,转投了竞争对手的公司。苏晚晴每天都在跟银行沟通贷款事宜,可因为公司持续亏损,银行根本不愿意放贷。

“林总,银行那边还是不同意放贷。”苏晚晴走进林景深的办公室,语气里带着一丝绝望,“我们的现金流已经彻底断了,再不想办法,公司就要破产了!”

林景深的脸色苍白,手里紧紧攥着一份辞职报告,那是技术部负责人刚刚递交的。他知道,苏晚晴说的是实话,光影照明已经到了濒临破产的边缘。可他还是不愿意向楚江河低头。

“再想想办法……”林景深的声音带着一丝颤抖,“有没有其他的融资渠道?”

苏晚晴摇了摇头:“所有能试的渠道都试了,没有人愿意投资一家持续亏损的公司。林景深,收手吧,再这么斗下去,我们都会输得一无所有。”

林景深没有说话,只是颓然地靠在椅子上,眼神空洞。他怎么也没想到,自己和楚江河斗到最后,竟然会是这样的结局。

就在两人都陷入绝境的时候,一个重磅人物出面了——九爷。

九爷是沪市商界的元老,也是楚江河和林景深的前辈。当年两人刚创业的时候,还受过九爷的指点。九爷在沪市商界的威望极高,只要他开口,很少有人不给面子。

九爷把楚江河和林景深都请到了自己的茶馆。茶馆里古色古香,空气中弥漫着淡淡的茶香,与外面的商业厮杀形成了鲜明的对比。

楚江河和林景深坐在九爷对面,两人都低着头,没有看对方。自从价格战开始后,他们就再也没有见过面,此刻坐在同一个屋檐下,气氛异常尴尬。

九爷亲自给两人倒了杯茶,慢悠悠地说道:“我知道你们俩现在闹得厉害,价格战打得天翻地覆。可你们有没有想过,这么斗下去,最终受益的是谁?是你们自己吗?”

楚江河和林景深都没有说话。

九爷继续说道:“我听说,你们两家公司现在都在亏损,利润归零,现金流都快断了。而那些经销商,却借着你们的竞争,赚得盆满钵满。你们俩,这是在拿自己的家底,给别人做嫁衣啊!”

“九爷,是林景深先跟我斗的!”楚江河忍不住开口,语气里带着一丝委屈,“他用专利诉讼威胁我,还抢我的客户,我不能不反击!”

“是你先恶意降价抢我的客户!”林景深也抬起头,怒视着楚江河,“我用专利诉讼威胁你,是你逼我的!”

“好了!”九爷喝止了两人的争吵,语气变得严肃起来,“你们俩从小一起长大,一起创业,几十年的兄弟情,就这么不值钱吗?就因为一点误会,就要拼个鱼死网破?”

提到兄弟情,楚江河和林景深都沉默了。他们想起了过去一起打拼的岁月,想起了散伙饭上的酒后真言,心里一阵五味杂陈。

九爷看着两人的表情,轻轻叹了口气:“我知道,你们心里都有气,都觉得是对方对不起自己。可你们有没有想过,这背后会不会有别人在捣鬼?沈清欢那个女人,来历不明,你们就那么相信她?”

听到沈清欢的名字,楚江河和林景深都愣住了。他们之前都把注意力放在了对方身上,根本没仔细想过沈清欢的问题。

“九爷,您的意思是……”楚江河疑惑地问道。

“我没什么意思,只是提醒你们一句,别被人当枪使了。”九爷端起茶杯,喝了一口茶,“你们俩都是沪市商界的人才,要是因为内斗把自己的公司搞垮了,不仅可惜,还会让外人看笑话。”

“别让外人看笑话……”林景深低声重复着这句话,眼神里闪过一丝动容。

九爷放下茶杯,看着两人:“我今天把你们叫来,不是要评判谁对谁错,只是想劝你们一句,握手言和吧。停止价格战,各自整顿公司,把精力放在业务上。要是你们愿意,我可以出面,帮你们调解一下。”

楚江河和林景深对视一眼,都从对方的眼神里看到了疲惫和动摇。他们都知道,九爷说的是对的,再这么斗下去,只会两败俱伤。可多年的兄弟情,已经被仇恨和猜忌冲淡,想要握手言和,没那么容易。

“九爷,谢谢您的好意。”楚江河深吸一口气,说道,“但我和林景深之间的事情,需要我们自己解决。价格战,我可以停止。但之前的误会,我必须查清楚。”

林景深也点了点头:“我也可以停止价格战。但楚江河,你要是能证明自己是清白的,我可以向你道歉。要是你真的转移了资金,我也不会放过你。”

九爷笑了笑:“好!只要你们愿意停止价格战,剩下的事情,慢慢解决就好。记住,兄弟同心,其利断金。你们俩要是能重新联手,沪市商界,还有谁是你们的对手?”

楚江河和林景深没有说话,只是端起桌上的茶杯,轻轻碰了一下。虽然没有说话,但两人都明白,这场持续了三个月的价格战,终于要结束了。

离开茶馆后,楚江河和林景深各自回到了自己的公司,立刻下令停止价格战,恢复原价。这个消息,让两家公司的员工都松了一口气。

可停止价格战,只是第一步。两家公司都面临着严重的亏损和现金流危机,想要恢复元气,还有很长的路要走。而且,楚江河和林景深之间的误会,还没有解开。

沈清欢得知楚江河和林景深停止价格战的消息后,脸色变得很难看。她没想到,九爷竟然会出面劝和,打乱了她的计划。

“看来,不能再等了。”沈清欢拿起手机,拨通了一个境外号码,“计划提前,立刻启动下一步行动,务必在他们恢复元气之前,彻底搞垮江野地产和光影照明!”

价格战结束,楚江河和林景深暂时休战。可沈清欢背后的境外资本,已经开始提前行动。楚江河和林景深能化解公司的危机吗?他们会联手调查沈清欢吗?那个隐藏在暗处的内鬼,又会在这个时候露出马脚吗?


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