第244章  邪修收购，斩断阿里前途！

    对于BAT的和解，王君山并不在意。

    此次风波，让唯品会月活突破8000万，日活维持在2000万以上，月成交额突破100亿，已经是巨大成功！

    而真正的杀手锏，12大国际大仓全覆盖+未来物流次日达+618大促，已经蓄势待发！

    那才是王君山给淘宝网，拍拍网，京东，百度有啊，亚马逊等友商，准备的终极大杀器！

    可想而知，到时候，唯品会，优团网基本做到大多数地区次日达，而淘宝网依旧一周达，可就真的没得比了。

    再加上假货多，更要命。

    物流慢，假货还多，那谁还去消费？

    尤其是这年头的网购群体，大都是中高收入群体，以及有想法的大学生。

    这两大群体，大都接受不了假货。

    学生时代，谁穿个假耐克，那是会被笑话的！

    可想而知，今年的618，不只是首届电商节，更是电商分出高下之日。

    届时，淘宝即便不死，也会发展受挫！

    假货+物流慢两大致命缺陷，注定淘宝难以发展起来。

    至于京东，更难了。

    唯品会已经把京东的路都走了，并且早了好几年。

    前世京东融资成功后，2010年才开始发力自建物流，在少数城市试点推出211

    限时达。

    上午11点前下单，当日送达。晚上11点前下单，次日15点前送达。

    虽然只有部分城市可以体验，但依旧对淘宝网形成了核弹级的降维打击。

    很多精英群体直接放弃淘宝，选择京东。

    而这也成了京东最强大的护城河。

    打的天猫都节节败退。

    尤其是天猫超市，根本无力招架。

    为此，2015年，天猫也推出天猫超市次日达，初步在几个大城市进行试点。

    有了次日达的加持，天猫超市这才勉强有了应对之力。

    但如今，才2009年，唯品会就发力211限时达，发力次日达，而且覆盖城市比起京东2011年都多得多。

    结果可想而知，必然能绝杀京东，重创淘宝商城。

    未来仓储物流的建设，有江帆盯著，王君山很是放心。

    而王君山的重心则落在高德的收购上。

    这两个月的大收购，其他小业务都很顺利，不管是PPS，还是天天动听，都不值钱，轻松拿下。

    但对于高德的收购，一度陷入困境。

    「崔主管，高德现在都没拿下？」王君山皱了皱眉。

    这已经四月初了，国内股市马上就要触底反弹了，经济也将逐步复苏。

    再不拿下高德，那就晚了！

    后续的成本就要多花不少。

    而只要拿下高德，阿里020本地生活的前途，都被斩断了！

    崔倩有些紧张，连忙道：「董事长，这两个月，我们一直在和高德接触，谈判。」

    「开始是江总负责，但进展不顺利，加上江总业务繁忙，没办法全程跟进，就转给我了。」

    王君山点点头，这事他清楚。

    本以为和其他业务一样，可以迅速敲定，江帆去负责也就是了。

    结果谁想，陷入了拉锯战！

    那江帆可没时间天天耗著，又得负责优团科技，又得负责未来物流，根本无法脱身。

    还是交给了崔情的投资部负责。

    崔倩继续道：「经过这段时间的接洽，有一定的进展。高德方面并不拒绝收购，但在估值上，双方差距很大。」

    「我们主张按照10亿人民币估值，进行全资收购。但高德认为，估值太低，高德至少价值15亿！」

    「如果差一亿，两亿，那都好谈。但差著足足5亿，差了50%，那就难了。足足谈了一个多月，双方都没有谈妥。」

    崔倩都很是无奈：「虽然高德的其他高层都很支持被收购，价格也能压低一些，但高德总裁不答应，态度强硬，不接受10亿价码。」

    王君山点点头，有了计较：「这样，你约一下高德，我亲自去谈。」

    「好的，老板。」崔倩应道。

    王君山没了耐心。

    现在谈不妥，再过半个月，国内股市全面复苏，更加难谈！

    到时候，高德怕是要18亿了，甚至20亿了。

    前世王君山记得，高德2010年下半年上市，上市后市值约50亿人民币。

    如今提前一年半，正常估值大约20亿人民币。

    但考虑到金融危机至暗时刻，10—13亿才是合理区间。

    毕竟BAT的市值都打了两三折，高德不打折都不正常！

    得知王君山亲自来，高德连忙召开高层会议：「王君山亲自来高德谈收购，说明他非常看好高德，这是好事。」

    「没错，既然王董都很看好，我们大可以维持15亿的价码。」

    「不，王董的面子还是得给一些的，这样，14亿吧。」

    「可以，14亿我赞同。」

    「14亿可行，虽然比15亿预期少了一点，但加入未来科技，高德也能发展地更好，咱们这些核心团队，也更有前途。」

    「是啊，王董可是一向仁义，被未来科技收购的企业，都发展的很好。」

    「像是海尔日日顺，自从王董入股后，订单拿到手软，规模不断做大，现在估值都增加了一倍多了。」

    「还有天天动听，PPS，也都发展迅速。微信都开始给推广，据说接下来，还要将天天动听和PPS，都内置于微信APP中。」

    「我也听说了，虽然都是网页端，只留一个入口，内嵌浏览器跳转，也能增加很多用户。」

    「是啊，要是我们高德被收购，也可以要一个入口，跳转高德地图网页端。

    那我们高德也能用户激增。微信的月活，可是有一亿多！」

    「最主要的，还是未来科技的实力。」

    「上个月，阿里造谣唯品会骗补，本想搞废唯品会，结果不想，唯品会安然无恙。淘宝网被王董一波反杀。」

    「现在唯品会的日成交额从2亿多，涨到4亿多！而淘宝网的日成交额，却从4

    亿掉到1亿。」

    「虽然都是第三方公布的数据，未必很准，但差距不大。」

    「没错，那些统计机构，专门干这事，对于数据的统计估测，总体还是比较准的。」

    「王董这般强势，唯品会前途无量，未来物流蓄势待发，咱们被未来科技收购，也算是好事。」

    「没错，尤其是未来物流，非常需要地图导航。必要时，哪怕14亿，也是可以接受的。」

    「嗯，14亿是底线，最好是15亿！」

    第二天。

    王君山来到高德总部，都在帝都，还是很方便的。

    「王董，欢迎，欢迎！」

    高德总裁成武和CTO侯君笑著迎接王君山。

    王君山点点头，打量著两位联合创始人。

    高德，就是两人联合创立，但分工不同。

    成武，在创办高德之前，就有著丰富的商业经验，担任高德总裁，凭借其敏锐的商业嗅觉和战略眼光，负责把握高德发展方向、战略规划和对外合作。

    而侯军则是技术出身，有著深厚的技术背景，是成武社科院进修时遇到的同学。

    两人双剑合璧，一手打造了高德。

    如果不是金融危机，高德成功融资，今年年底或者明年，高德成功上市，自然前途无量。

    可因为金融危机，一切计划都打断了，融资都成了问题。

    两人并不知道国内金融危机马上触底，经济也开始反弹。

    反而觉得经济危机还要持续很久，上市更是遥遥无期。

    甚至觉得经济危机下，即便勉强上市，估值都高不了。

    毕竟BTA的市值都被打了2—3折，更何况高德了。

    只能再度延后，等到经济全面复苏。

    但可惜，导航是个高投入，低产出的行业。

    高德每年的运营成本都是一笔巨资，但主要的收入来源，还是2B，给汽车厂商提供导航，赚取费用，以及为政府、企业提供地图服务，赚取费用。

    但这两方面收入并不多，尤其是还有最大的竞争对手四维图新！

    四维图新可是国家队，很是权威，并且股东架构中，还有丰田、大众等客户。

    这种战略联盟下，导致四维图新也发展地很好，也抢走了很多市场份额。

    再加上未来科技前途无量，高德团队还是决定，卖身，活下去！

    一番寒暄过后。

    王君山直入主题：「未来科技发力网际网路电商，需要一个底层地图服务商。」

    「为此，我们愿意全面收购高德，实现未来科技和高德强强融合，全面发展。」

    成武点点头：「王董的诚意，我们看到了，但您也知道，高德的价值，绝对不止10亿，甚至不止15亿，纯粹是经济危机导致，否则我们完全有希望做到20亿估值！」

    王君山淡淡一笑：「话是这么说，但金融危机也都是客观存在的，并且不知道还会持续多久。这会将所有水分，全部挤掉，回归正常价格区间。」

    几人相视一眼，并不完全赞同。

    王君山呵呵一笑，祭出第二杀手锏：「更主要的，未来导航的发展是全新的模式，是免费的模式。」

    「届时，高德会进入一个战略亏损的局面。」

    「什么？免费导航！」

    成武吓了一跳：「这怎么可能？地图企业最主要的收入，就是B2B的车企车载导航，怎么可能免费？」

    侯君也满是不可思议：「王董，你这是说笑了吧？」

    王君山摆了摆手：「是不是说笑，你们心里也清楚。」

    「谷歌地图，从2005年开始，就是全面免费。接下来安卓系统全面内置谷歌地图，今后安卓手机都可以用谷歌地图免费导航，谁还买付费且价格昂贵的车载导航？」  

    成武皱了皱眉：「王董，安卓的确可能搭载免费的谷歌地图，但是安卓手机才起步，销量没多少。」

    王君山点点头：「那诺基亚数量够多吧？」

    「为了应对安卓的冲击，诺基亚今年也宣布，将过去收费的诺基亚导航业务，专向免费使用。」

    「眼看诺基亚和安卓都行动了，你们清楚，苹果也不会犹豫，也会迅速退出苹果地图，并且免费导航。」

    「当手机就可以免费导航的时候，谁还买每年上千，甚至好几千的车载导航？」

    「当车载导航没人用了，高德的收入会损失多少，还剩下多少？」

    「这————」

    成武沉默了。

    侯君也是神色复杂。

    语不惊人死不休。

    本打算正常开展谈判，好好谈价。

    却不想，一上来，王君山就是邪修操作。

    一句免费导航，把高德未来的收入预期，直接拉到低了！

    把几人都干懵了！

    实际上，被阿里全面收购之后，高德导航全面免费，后续高德就开始了年年亏损。

    本就是靠著付费导航赚钱，不管是B端卖给车企，还是C端提供给用户，都是靠著收费导航赚钱。

    一旦导航免费，高德的利润一下子少了八成，自然亏损。

    当然，这在阿里内部，叫做战略性亏损，都是值得的。

    可按照王君山的意思，也要这么干。

    那岂不是完了？

    「王董，你收购高德，也要做免费导航？」成武忍不住问道。

    王君山淡淡一笑：「未来科技是肯定要做免费导航的。」

    一语双关。

    免费导航，肯定做。

    但未必是高德。

    闻言，几位高德高层全部面色凝重。

    一旦王君山做免费导航，哪怕高德不卖，高德都完了。

    最简单的，王君山收购四维图新，或者其他导航企业，做免费导航，那高德的付费导航，都没前途了。

    直接被彻底干死。

    尤其是智慧型手机越来越多，3G来临，免费导航出现，那付费导航真没前途了。

    可以说，只要有一个免费导航，那整个行业都完了。

    这种局面下，对于高德而言，最理想的状态，就是趁著免费导航没来临，及时卖身！

    否则未来堪忧。

    王君山笑道：「说实话，我也不想高德成为被我们免费导航干死的第一家企业，所以我主动找上门来，以当下的价格，全面收购。

    「当然，不勉强。」

    「如果你们不愿意卖，我也可以去收购四维图新。作为国家队，他们本就有著免费提供导航的义务，我再收购大量股份，想必没人会拒绝。」

    闻言，成武彻底慌了：「王董，您别著急，容我们考虑考虑。」

    「可以，我给你们两天时间，慢慢考虑。」


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