第70章  反客为主（累计发布16500字）

    匹兹堡市政厅，市长办公室。

    马丁·卡特赖特坐在办公桌后，他的竞选经理斯科特·里德站在桌前，手里挥舞著一叠刚刚列印出来的报表，语气中难掩兴奋。

    「老板，一切都在按照计划进行。」里德把报表放在桌子上，「这是最新的民调数据追踪，华莱士的支持率已经连续三天停滞不前，甚至在今天早上出现了两个百分点的下滑。」

    「我们的种族策略正在生效，那些白人蓝领开始动摇了，他们不信任华莱士，而在黑人社区，那个「白人救世主」的谣言也让他寸步难行。」

    里德喝了一口水，继续说道。

    「更重要的是，财政局的冻结令起了大作用，南区的工地已经停工三天了，那是华莱士的生命线。工人们拿不到工资，怨气正在积累。」

    卡特赖特听著汇报，脸上并没有露出里德预想中的喜悦。

    「不要低估他，斯科特。」卡特赖特的声音很沉稳，「那个年轻人就像一条滑腻的泥鳅，每次我觉得已经把他抓在手里的时候，他总能找到我想不到的缝隙钻出去。」

    他站起身，走到落地窗前，眼神变得深邃。

    「他在等什么？」

    「面对我们的行政绞杀，他为什么还没有动作？他应该去法院起诉我们滥用职权，或者发动那群工人来市政厅门口抗议示威。」

    「这些才是常规的反应，但他太安静了。」

    这种安静让卡特赖特感到不安。

    此时此刻，南区的板房竞选总部。

    凯伦看著下滑的民调数据眉头紧锁，弗兰克在角落里抽著烟，萨拉盯著电脑屏幕上那些谩骂里奥「背叛革命」的评论，手指悬在键盘上，不知道该如何回复。

    卡特赖特的三板斧，确实把这个年轻的团队打得晕头转向。

    里奥站在办公室里那张匹兹堡地图前。

    他已经在这里站了整整一夜。

    在他的脑海里，罗斯福的声音也响了一夜。

    「他想同化你。」罗斯福的声音响起，「这是一招很毒辣的阳谋。」

    里奥在心里回应：「既然是阳谋，我们就不能躲。如果我表现出愤怒，或者急于撇清关系，只会显得我像个为了反对而反对的激进分子，那样我就掉进了他预设的「不成熟」的陷阱里。」

    「没错。」罗斯福说道，「但如果你只是简单地接受，你也输了。你的支持者会认为你被招安了，你成了卡特赖特的小兄弟，这正是他想要的，把你变成他权力体系下的一个分支。」

    「那我该怎么办？」里奥感到有些焦躁，「这看起来是个死局，拒绝是错，接受也是错。」

    「你错了，里奥，这从来不是接受与拒绝的选择题，这是一个谁是主导者」的问答题。」

    「听著，里奥。你现在担心的，是你的基本盘—一那些激进的年轻人和愤怒的工人们——会因为卡特赖特的赞美而怀疑你的立场。」

    「他们会想：如果连那个混蛋市长都觉得里奥好，那里奥一定有什么问题，他和他们是一伙的。」这是很正常的线性思维。」

    「要打破这种思维，你不能靠辩解，你越解释自己不是，选民越觉得你是。」

    「你要做的是重构这个赞美的定义。」

    「你要把他的赞美，变成对你纲领的投降书。」

    里奥在脑海中快速思考著：「投降书？」

    「是的。你想想看，一个高高在上的现任市长，为什么要赞美一个挑战者？」罗斯福引导著里奥的思路，「在常规的政治语境下，这是长辈对晚辈的提携。他在通过赞美，确立他的上位者姿态—一我看好你，你将来可以接我的班，但现在你还得听我的。」

    「这就是他现在的叙事逻辑。」

    「我们要做的，是彻底颠覆这个逻辑。我们要把他的赞美，解读为旧时代的管理者终于意识到了自己的无能，不得不向新时代的领袖低头致敬」。」

    「你要全盘接受他的话，并且不仅是接受，还要把这当成是他的一种忏悔。」

    罗斯福的声音里带上了一丝狡黠。

    「这就涉及到了你刚才担心的那个问题：如何解决支持者对你的质疑？如何避免让他们觉得你和资本是一伙的？」

    「答案很简单：你不去加入卡特赖特的阵营，你强行把卡特赖特拉进你的阵营，而且是作为你的下属拉进来。」

    「这就叫反客为主。」

    「试想一下，如果拿破仑加冕时，教皇称赞拿破仑是上帝的选民，拿破仑会担心人民觉得他是教皇的走狗吗？」

    罗斯福笃定地回答：「不会。」

    「因为拿破仑直接从教皇手里拿过皇冠，戴在了自己的头上。他接受了教皇的赞美，但他是用皇帝的姿态接受的。」

    「你要做匹兹堡的拿破仑。」

    「你要把自己塑造成一个试图团结所有人的超党派领袖。这种领袖的气度，能够容纳一切，包括他的敌人，但前提是，敌人必须承认你的正确性。」

    「卡特赖特既然夸了你，那就说明他承认了你的匹兹堡复兴计划」是正确的，承认了你那一套「以工代赈」的模式是有效的。」

    「既然他承认了你那一套是对的，那就等于变相承认了他过去八年搞的那一套是错的。」  

    「既然他是错的，你是对的，那么谁该听谁的？」

    里奥的眼睛亮了起来，他捕捉到了这个逻辑链条中的关键点。

    「所以我不仅要感谢他，」里奥在心里说道，「我还要指导他。」

    「完全正确。」罗斯福赞许道。

    「这就是解决质疑的钥匙。当你的支持者看到你并没有因为市长的夸奖而变得谦卑恭顺，反而站在一个更高的维度上，像一个老师对待学生，或者一个未来的市长对待即将退休的老职员那样，去评价甚至安排卡特赖特时。」

    「他们不会觉得你被收买了，他们只会觉得：看啊！连那个傲慢的卡特赖特都被里奥征服了！里奥才是真正的老大！」」

    「这会极大地满足选民的征服欲和虚荣心，他们支持你，就是为了看你打败体制。而让体制的代表人物向你低头，这比在街头骂他两句要爽得多。」

    「至于那些中间派和温和派选民，他们看到的是你的宽容和大度。你没有搞党争，没有搞恶性攻击，你甚至愿意不计前嫌地吸纳你的对手。这展现了你作为未来市长的格局。」

    「记住，里奥，利用人性，才是选举中说服选民的关键。」

    「大部分愚蠢的政客都以为选举是比拼谁的政策更好，谁的图表更漂亮。」

    「大错特错。」罗斯福的语气中充斥著遗憾，「选举是关于感觉，是关于如何精准地操控人心深处那些最原始的开关。」

    「人们渴望变革，但又本能地害怕混乱；人们崇拜强者，但又希望看到强者的仁慈。你现在的做法，恰恰同时满足了这两种看似矛盾的人性。」

    「你用反客为主的强硬姿态满足了激进派对变革的渴望，又用宽容的邀请消除了中间派对混乱的恐惧。你抓住的是人性中既想要赢家通吃」的快感，又想要「体面收场」的安全感的那种微妙心理。」

    「所以，里奥，不要拒绝他的赞美。」

    「走上台去，满面春风地接受它。然后，当著全城媒体的面，给他回赠一份他绝对吞不下去的大礼。」

    「告诉他，既然他这么认同你的理念，那么你正式邀请他，在他输掉选举、

    卸任市长之后，加入你的团队。」

    「给他安排一个位置。比如————市民顾问委员会的特别顾问。」

    「告诉所有人，你愿意在这个委员会里，手把手地教这位前市长，什么才是真正的人民服务，什么才是真正的城市复兴。」

    「你要用这种方式，把他的捧杀，变成你的加冕。」

    「你要让他明白，在匹兹堡这个棋盘上，只有你是那个制定规则的人。他想玩这种虚伪的政治游戏？好，那你就用更高级的虚伪，让他无路可走。」

    「如果他拒绝你的邀请，那就是在打他自己的脸。他昨天才说欣赏你，今天就不愿意为你工作，说明他昨天的赞美是虚伪的，是个骗子。」

    「如果他接受哦，他当然不可能接受，那等于直接承认你是下一任市长」

    。

    「无论他怎么选，他都输了。」

    「这就是政治的艺术，孩子。把敌人的子弹接住，重新装填火药，然后用更猛烈的火力射回去。」

    里奥转过身。

    他的眼睛里布满血丝，但眼神亮得吓人。

    「萨拉，通知媒体。」里奥的声音打破了办公室的沉寂，「两小时后，我要召开新闻发布会。」

    「内容是什么？」萨拉下意识地问，「我们要反驳市长的赞美吗？」

    「不。」里奥嘴角上扬，「我们要感谢他。」

    两小时后。

    市长办公室里，墙上的电视正在播放匹兹堡本地新闻台的直播画面。

    这是里奥团队提前预告过的新闻发布会，地点选在了电视台租用的演播厅里。

    卡特赖特坐回了椅子上，点燃了一支雪茄，眯著眼睛看著屏幕。

    他并不著急。

    在他看来，这不过是猎物落网前最后的挣扎。

    他以为他会看到一个气急败坏的里奥，一个在镜头前失态、愤怒地指责市长阴谋的年轻人，一个被舆论压力逼得口不择言的政治新手。

    但他错了。

    屏幕上的里奥·华莱士，依然穿著那件标志性的旧西装，但头发梳理得一丝不苟。

    他站在演播厅的聚光灯下，神态自若，气场沉稳。

    他的背后，那块巨大的电子屏幕上，显示著一张高清的新闻截图—一正是《城市论坛报》的头版头条，卡特赖特称赞里奥是「匹兹堡的骄傲」的那篇报导。

    里奥对著镜头露出了自信的微笑。

    「各位市民，中午好。」

    「今天召开这个发布会，首先，我要衷心感谢马丁·卡特赖特市长。」

    卡特赖特拿著雪茄的手停在了半空。

    里奥的声音继续从电视里传出。

    「感谢市长先生在公开场合，对我们的匹兹堡复兴计划」给予了如此高度的评价。」

    「这不仅是对我个人的肯定，更重要的是，这证明了一个事实。」

    里奥转身指了指身后的大屏幕，表情变得严肃。

    「这证明了，即使是像卡特赖特市长这样代表著旧体制、旧思维的建制派官员，在面对铁一般的事实时，也不得不承认，我们所坚持的道路，才是匹兹堡唯一的未来。」  

    「市长的赞美，实际上是他对我们进步理念的一次公开背书。这说明，连他也意识到了，他过去八年的那一套，已经行不通了。

    卡特赖特的嘴角抽搐了一下。

    但这还不是最致命的。

    电视里，里奥话锋一转，身体前倾，双手撑在讲台上，直视著摄像机的镜头。

    「既然市长先生如此认同我的理念，如此欣赏我的工作能力。」

    「那么，我在这里，当著全匹兹堡市民的面，向卡特赖特先生发出一个正式的邀请。」

    里奥伸出了手，做出了一个邀请的姿势。

    「我诚挚地邀请马丁·卡特赖特先生，在他卸任市长职位之后，加入我的市民顾问委员会。」

    「我相信，在他向我移交了城市的管理权之后，凭借他多年的经验，我们一定能在新的市政府里，为他找到一个适合发挥余热的位置。」

    「我会亲自在这个委员会里帮助他学习，教导他如何真正地、脚踏实地地为人民服务。」

    「哐」的一声。

    卡特赖特手里的雪茄掉在了桌子上，又滚落到了他的裤腿上，烫出了一个黑洞。

    他死死地盯著屏幕。

    里奥没有反驳他的赞美，里奥全盘接受了，并且更进一步。

    里奥构建了一个全新的叙事框架：卡特赖特之所以夸他，是因为卡特赖特已经老了，已经不行了，是在向未来的新王低头。

    里奥把自己放在了「未来市长」的位置上，而把卡特赖特放在了「即将退休的老人」和「需要被教育的下属」的位置上。

    对于他的那些支持者来说，里奥的话术传递了一个清晰的信号：看，连市长都向我们的真理低头了，我在教育他，而不是在投靠他。

    对于那些中间派选民来说，里奥展现出了一种超党派的领袖风范。

    他大度，自信，已经有了接班人的气场。

    而对于卡特赖特自己。

    他被架在了火上。

    他唯一能做的，就是忽略掉它。

    斯科特·里德站在一旁，张大了嘴巴，脸色苍白。

    电视里，里奥结束了发言，转身离开。

    留给观众的，是一个自信、坚定、掌控一切的背影。

    卡特赖特慌乱地拍打著裤子上的火星。

    空气中弥漫著焦糊的味道。

    在最初的惊慌过后，卡特赖特的脸上并没有出现那种气急败坏的暴怒。

    相反，他盯著渐渐暗下去的屏幕，眼神中竟然浮现出了一丝佩服。

    「漂亮。」

    卡特赖特低声说道。

    「这一招借力打力，反客为主，玩得太漂亮了。」

    他转过头，看了一眼身边像个傻子一样不知所措的竞选经理斯科特，眼里的嫌弃毫不掩饰。

    「这绝对不是那个毛头小子能想出来的招数，斯科特。」

    「能想出这种回应方式的————」

    卡特赖特深吸了一口气，他终于意识到自己面对的是什么了。

    「这是顶级的政治操盘手才能做出的反应，这是教科书级别的公关。」

    「看来传言是真的，墨菲那个老混蛋真的下了血本，把他在华盛顿最好的幕僚团队都借给了那个小子。」

    「不愧是华盛顿来的精英。」卡特赖特冷笑了一声，「出手就是不一样。」

    他意识到自己犯了一个巨大的错误。

    他低估了对手的智商，也低估了对手背后的能量。

    不过没关系，这只是其中一回合而已。

    比赛还长著呢。

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