第568章  拙劣（4k）

    俞兴来卖东西了。

    俞兴又来卖东西了。

    他上次卖的软体已经凉了，当时受到刺激冲高的股价也早就回落，现在这居然又来！

    360的副总裁倪丹青在听到这样的询盘之后便立即表达了反对意见。

    「周总，我们买万能钥匙干什么？碳矽数据这一年对它的流量压榨得厉害，现在用抖音把它吃干抹净之后想甩卖给我们？我们这又不是垃圾站！」

    「上回那个什么『GG克星』，我就不同意！」

    「好，你们上回说对资本市场好，现在咱们这都要私有化退市了，还买这玩意干什么？」

    倪丹青提出两个角度的反对理由，wifi万能钥匙的流量没有看起来那么优质，即将私有化的360也完全没有在股市讲故事的需要。

    周红衣没出声，他压根没提俞兴提及乐视的事。

    高级副总裁陈杰见周总没表态，沉思一会后说道：「万能钥匙没那么一无是处，它起步的早，品牌认知度还是相当高的，抖音现在能在国内短视频市场坐头一把交椅，少不了万能钥匙的流量，就凭这一点，它在国内市场也绝对不会缺少买家。」

    陈杰在06年就加入公司，平时深受器重，今年更有再进一步的机会。

    她继续说道：「我认为还有一个问题是我们需要考虑的关键，360到底要不要入局短视频市场？」

    如果入局，作为抖音流量源头之一的wifi万能钥匙就具备更高的价值。

    倪丹青呛声道：「想著拿万能钥匙来搞和抖音一样的孵化，这是缘木求鱼，要是还能那么管用，俞兴能把它放出来给你？」

    陈杰摇头：「俞总又不知道我们有做竞品的想法。」

    倪丹青不屑道：「这么说，要是被他知道了，我们还得求著他把万能钥匙卖给我们？」

    「你这个人怎么那么偏激？」陈杰不满道，「不是黑就是白吗？他要卖，我们有需要就买，没需要就不买，又不是强买强卖。」

    倪丹青提高声音：「360不需要接手万能钥匙，这是一款注定走向死亡的产品，运营商的提速降费一搞起来，用户使用这类软体的刚需场景就被大大削弱了！」

    最近关于运营商的提速降费是个很火的话题，因为既来自民意，也在京城的会议上被提及，要求运营商在未来推出流量不清零、宽带速率提升40%以上等服务。

    如今的4G发展速度很快，移动趁著牌照还没正式下发前的试点提前抢走大批4G用户，联通和电信今年就在大力追赶。

    陈杰争辩道：「提速降费是手段，我们不能把视线放在手段上，要看目标和成果，4G越普及，短视频的渗透就必然越高，那帮运营商做事的速度不会那么快，万能钥匙在死之前能帮我们孵化出来一个成功的项目，那它就是死得其所！」

    倪丹青冷笑道：「短视频那么好做？这个市场就容不下更多的玩家，现在就阿里、企鹅、碳矽这三家，连微博的东西都要跟不上了。」

    陈杰听到这话反而冷静了，纠正道：「倪总，你需要好好的研究短视频市场，这个市场里有阿里和企鹅这样的巨头，有微博这样的流量大户，有碳矽那样的运营老手，但也有凭借差异化竞争的快手。」

    周红衣听到这里，客观评价道：「快手的发展确实不错。」

    不同于另外三家的名声，快手之前的存在感很弱，但今年下沉市场的战略做出了明显更值得期待的成绩。

    倪丹青见状，说道：「差异化竞争要是那么好找，早就不只一个快手了！」

    陈杰没有立即说话，而是端起面前的茶杯喝了两口茶。

    周红衣瞧著她胸有成竹的模样，追问道：「你有什么想法？」

    「短视频最早是国外的Vine，但它只坚持做6秒，国内学它却没那么死板，微视可以做15秒，现在是抖音真正的把这个东西发扬光大，大家都或多或少的参照抖音来做。」陈杰没有避讳，「这差异化竞争也就在抖音自己的身上了。」

    会议室里的几个人都变得聚精会神。

    陈杰描述自己的想法：「抖音今年春节为了推广，有做小批量的1分钟视频内容尝试，后续却没继续加大推广，我认为临港还是在考虑流量与阶段的适配性，未来一定会继续把这种更长视频普及起来。」

    「万能钥匙本来就是在为短视频导流，但凡是用户使用这个就是在免费使用wifi，也就无所谓视频长短所消耗的流量，如果我们以1分钟视频作为竞争的差异化切入点，再凭借流量迅速的把它推起来，短视频市场也就有我们360的一席之地了。」

    陈杰摘取了抖音身上的一个没太引起大家注意的细节。

    也是因为抖音没有大规模推送，阿里、企鹅等竞品同样没有学习这一点。

    会议室里陷入思考。

    连之前态度明确的倪丹青也在仔细琢磨这番有理有据的话。

    在座的都在网际网路混迹多年，自然有自己的判断力，包括碳矽这次兜售万能钥匙，大家虽然存在相反的意见，但也有共同的认知——wifi万能钥匙的前景不行。

    只是，不行也有不行的玩法，又不是立即不行。

    陈杰等大家消化了一会，补充道：「我们可以做1分钟，也能做2分钟乃至3分钟，目前15秒钟的主流形式绝对没有把用户创作内容的空间挖掘完毕，这就是我们可以做的东西，但一旦决定入场，我们也就要面临那几家的竞争，所以，不做则已，做就提前把东西都筹备好。」  

    「陈总这个话有一定的道理，但还需要仔细调研。」倪丹青的立场松动了，「短视频竞争没那么容易，那几个都不是易与之辈，它们都能轻易的跟上来，时长的这个问题到底算不算真正的差异化，这很大程度上是由他们来决定的。」

    360做了，其他家不跟，这是差异化，其他家跟了，这又同质化了。

    他考虑片刻又说道：「至少，临港的俞总，他不会固执的不跟上来吧。」

    陈杰对于这个判断也没话说。

    就她目前对短视频市场的观察，微视两死两生，如今与微聊合体，阿里妄想内外开花，国外乐音却水花不大，快手做下沉市场容易，爬上来恐怕会很艰难，至于微博，它与两家短视频合作的流量渐渐成为鸡肋。

    唯有抖音，或者说，唯有临港的碳矽数据，它在短视频市场最为稳健。

    尽管碳矽数据是由钟志凌出任CEO，但业内所有人都清楚背后必然有俞兴的把关。

    就像企鹅前总裁刘炽平的加入，单凭一个钟志凌是怎么也不可能的，只有俞兴出马才能让他冒著骂名投奔。

    这样凭借移动网际网路绽放光彩，又以运营出名的人，他会意识不到竞争的威胁所在吗？

    周红衣没想到今天这场对万能钥匙的讨论会牵扯出短视频项目的探讨，公司内部之前也简单聊过，但这样提出明确差异化的项目思路却是第一次。

    以及，如此明确又很有说服力的差异化打法是让人心动的。

    周红衣沉吟很久，说了一句：「任何改变市场的行为都是需要冒险的。」

    陈杰精神一振，问道：「周总，你赞同我们做短视频吗？」

    「还需要再想想，但这个值得我们想。」周红衣现在只有倾向，不会立即决策，宣布散会道，「你们都回去想想，临港也不是一天两天的就要出手。」

    会议结束，主题直接变更为360要不要打差异化的短视频竞争。

    如果打，孵出过抖音这个金蛋的万能钥匙就很值得入手了。

    周红衣这天晚上坐在书房里仔细琢磨这件事，冷不丁的忽然想到百度对「91助手」的收购。

    百度在2013年7月以19亿美元的价格收购「91助手」，创造了国内网际网路最大的并购记录。

    91助手值不值那么多钱？

    这桩并购在当时存在著一定的业内共识，那就是——得应用市场者得天下。

    移动分发是彼时的大热赛道，百度这种巨头可以借此抢夺流量入口，布局更大规模的发行渠道，而91助手是一个很成熟的移动互联平台，已经有意寻求上市。

    只是，在周红衣看来，91助手是不值那么多钱的。

    因为，他自己就搅合进去帮忙抬了价。

    360是91无线的早期投资人之一，周红衣一直以来的建议是能不卖公司就不卖，除非有人开出一个难以拒绝的价格。

    91的人询问这种难以拒绝的价格是多少。

    周红衣给出的回答是20亿美元。

    就在百度与91敲定收购的前夕，他还飞去与后者的创始人刘德建见面，试图阻止收购，因为百度拿下91之后确实会在分发市场对360手机助手造成威胁。

    即便如此，周红衣还是觉得19亿这个价格离谱，但对于百度而言，它确实没能跟上移动网际网路的爆发，缺少一款平台级的产品，企鹅有微聊和微视，阿里在核心电商之外有微信、乐音和UC浏览器，连临港的碳矽数据也有影响力不俗的软体矩阵。

    此时此刻多么像彼时彼刻。

    随著阿里、企鹅、碳矽、微博、快手的发展，业内如今对于短视频前景也出现了共识，认为这会是一个巨大且值得投入的市场。

    恰恰，360又面临著各方面业务的压力，刚刚又在手机生态规划里遭遇背刺，俨然也需要更成功的开拓。

    周红衣是个有脾气的人，但绝对擅长思考。

    他有些犹疑却又迅速找到处理的方法，直接把电话打给了俞兴。

    时间更长的短视频到底前景如何，与其自己琢磨，不如直接询问当事人。

    周红衣寒暄两句，主动提及正在考虑对万能钥匙的收购，随即话锋一转的提出要求：「俞总，我有个事找你，我刚才玩抖音，觉得不痛快，你让你公司的人给我的帐号开个两分钟三分钟的权限，我想一次性多拍点东西，这15秒压根不够我说的。」

    俞兴有点意外，笑道：「可以啊，周总，你的帐号是认证过的吧，抖音现在是有1分钟，先开这个，等以后合适了再第一时间给你开更长时间。」

    周红衣套话道：「1分钟？那也短啊，你们什么时候才能开放更长的啊？这个1分钟，我平时刷到的好像也很少。」

    「主要是现在流量贵，我们已经在最大化的压缩视频，帮助用户节省流量了。」俞兴解释道，「我看他们的规划，怎么也得明年之后才能推，1分钟的现在是小范围测试，明年大规模推的话，2分钟、3分钟也得先小范围测试，然后再继续开放。」

    「现在这个阶段其实还是和优酷、爱奇艺它们搞区别，短平快嘛，15秒的碎片化也更适合快速传播。」

    「更长的时间就是得搞内容升级，增加用户的粘性和平台的……怎么说呢，调性吧。」

    周红衣听著俞总的闲聊，心里默默估算抖音对阶段的判断节点，嘴上则是提出自己的想法。

    俞兴很有耐心的聊了一通，最后没忘提醒：「周总，搞快点啊，你堂堂上市大公司，买个软体别太慢。」

    周红衣客气的说道：「俞总，谢谢你，谢谢你这种好事没忘记我。」

    他结束通话，心里已经有了决定，360完全可以入局短视频市场。

    另一边的俞兴放下手机，思考了一会这通电话。

    刘琬英听见了半边的通话内容，见他这个反应，问道：「怎么了？周总打来是什么事？怎么听你聊抖音去了。」

    俞兴简单描述情况，又摇头道：「他这个电话不太对。」

    刘琬英好奇道：「怎么说？有什么依据？」

    俞兴想了想：「太客气了，就挺假的。」

    刘琬英失笑，却没怀疑空头之王的敏锐性：「那他想干什么？」

    「万能钥匙就那么个功能，就那么个效果。」俞兴思考道，「大概360也想试试短视频吧，他刚才又问我1分钟、2分钟的，也许是想在这方面做做，太阳底下没有新鲜事，跟随试试呗。」

    他已经见到碰过也试过很多跟随的产品策略。

    「咦？有点拙劣啊。」刘琬英笑道，「那360不是要成竞争对手了？」

    「短视频也要看谁来做。」俞兴简洁的说道，「只要他愿意买我们的万能钥匙，我允许他成为竞争对手。」

    (本章完)


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