第362章  高得博弈

    京城，高得总部。

    CEO程聪武站在落地窗前，望著远处的京密路车流，眉头紧锁。

    高得，这家今年正式成为种花导航地图老大的企业，如今正经历著前所未有的尴尬。

    橙子持股37.27%，是第一大股东；阿狸持股28.9%，是第二大股东。

    两大巨头都派了董事，都在争夺话语权。

    橙子系带来的助力显而易见。

    橙子手机（橙子尼采风味手机）全系预装高得，用户量暴涨，市场份额从2011年的11%一路冲到2015年一季度的33%，首次超越白度地图的31%。

    橙子0S深度集成高得服务，调用位置接口的频率，是其他手机厂商的3倍。

    橙子汽车研发中心成立后，高得顺理成章成为其车机导航系统的首选供应商，开始布局前装市场。

    阿狸系带来的资源同样可观。

    支富宝接入高得打车，日订单量突破50万。

    饿了摸、口杯与高得合作，本地生活服务入口上线后，用户活跃度提升18%。

    菜茑物流使用高得路线规划，每年节省成本数千万。

    两大股东，两股力量，高得像坐在跷晓板中间，稍有不慎就会失衡。

    虽说同时被两大巨头捧著，日子过得风光无限，可高得内部的消耗与博弈，也一天比一天严重。

    橙子要求高得优先适配橙子OS的「夜间模式」和「手势交互」，阿狸要求高得优先打通支富宝支付接口。

    橙子要深度整合车机高精地图，投入巨大，阿狸认为回报周期太长，持反对态度。

    阿狸要接入竞品手机（小麦、菊花）的高得深度优化版本，橙子担心影响自家手机竞争力，一直不同意。

    上周的董事会上，橙子代表提出「三年内投入20亿用于自动驾驶高精地图研发」。

    阿狸代表当场质疑：「投入产出比怎么算？高得什么时候能盈利？」  

    双方争执不下，会议不欢而散。

    程聪武知道，不能再这样下去了。

    他回到办公桌前，拿起电话，分别拨给了橙子科技的陈默和阿狸集团的马老师。

    「陈总、马总，高得不能再这样内耗下去了，需要你们坐下来，把问题彻底解决，下周，我召开特别董事会，希望两位能派有决策权的人来！」

    一周后，京城，高得总部会议室。

    长桌两侧，坐著两拨人。

    橙子科技一方，领衔的是高级副总裁、C00宫韵。

    她穿著VC的黛青色改良旗袍，外搭一件剪裁利落的西装外套，气质温婉又透著锐利。

    身后跟著战略与风控中心副总裁王凯、法务与智慧财产权中心副总裁林峻峰。

    阿狸一方，领衔的是集团董事局副主席蔡重信。

    他一身深蓝色西装，戴著无框眼镜，儒雅中透著精明。

    身后跟著阿狸战略投资部负责人、法务总监。

    程聪武坐在主位，开场白简短而沉重。

    「两位，高得这三年来，在橙子和阿狸的支持下，用户涨了，市场份额涨了，技术也进步了！

    但我们企业的内耗，也越来越严重。

    今天请你们来，只有一个目的...高得的未来，到底怎么走，必须有一个明确的战略方向了！」

    宫韵和蔡重信对视一眼，都没有说话。

    程聪武继续说：「橙子想要高得深耕车联网、自动驾驶、智慧城市，这是长线战略。

    阿狸想要高得赋能本地生活、电商物流、支付场景，这是短线变现。

    两者没有对错！

    但资源有限，精力有限，高得不能两边都全力满足！」

    程聪武顿了顿，语气里透著郑重。

    「今天，还请两位拿出一个解决方案！

    是继续「共享高得」，还是...有一方退出？」

    会议室里安静了几秒。

    蔡重信率先开口，语气温和但绵里藏针。

    「成总，阿狸投资高得，是把它当成核心基础设施。

    桃宝、支富宝、菜茑、饿了摸，都需要高得的位置能力。

    我们没有退出的打算！」

    宫韵微微一笑，接话不疾不徐。

    「蔡总说得对，高得确实是基础设施。

    但对橙子来说，它是未来十年的战略命脉。

    手机业务见顶，车联网、自动驾驶、智慧城市是橙子的第二曲线。

    高得是这张蓝图里唯一的地图门票！

    我们不可能放弃的。」

    她看著蔡重信，语气坚定。

    「蔡总，我们都不想内耗，都想让高得更好，但战略优先级不同，资源投向不同，硬凑在一起，只会两败俱伤！」

    蔡重信挑眉：「宫总的意思是，橙子想全资控股高得？」

    宫韵没有否认，也没有承认，只是说：「蔡总，我们今天来，是解决问题的，任何方案，都可以谈！只要阿狸能开出价码，橙子退出也无不可！」

    蔡重信沉吟片刻，忽然笑了。

    「宫总，我欣赏你的坦诚。

    那我也坦诚...阿狸不会轻易放弃高得。

    但如果橙子能给阿狸一个无法拒绝的条件，我们也可以考虑！」

    程聪武眼睛一亮，知道真正的谈判开始了。

    接下来的两个小时，是真正的博弈。

    蔡重信先开价：「阿狸持有28.9%的高得股份，按当前估值约15亿美刀，如果要阿狸退出，橙子需要溢价50%，也就是22.5亿美刀。」

    阿狸020枢纽落地，已经是迫在眉睫的事了，没有橙子那么从容，还有那么多时间布局。

    现在阿狸的planB，阿狸云地图已经完成开发，没必要和橙子在这耗著了。

    宫韵摇头：「蔡总，50%溢价太高了！

    高得虽然用户增长快，但盈利遥遥无期。

    按网际网路行业惯例，战略退出的溢价通常在20%到30%之间。

    橙子可以给25%溢价，18.75亿美刀！」

    蔡重信皱眉：「25%太低了！

    阿狸是高得第二大股东，这些年在流量、资源上的投入，不止这个数！」

    宫韵不慌不忙：「蔡总，阿狸投入的流量，高得也在反哺。

    支富宝打车、饿了摸导流，这些都是双向的。

    如果阿狸退出，这些合作可以继续，甚至可以更深，你也知道，我们橙子没有00这方面的业务！」

    她顿了顿，抛出一个重磅条件。

    「如果阿狸同意退出，橙子可以承诺：

    未来三年，橙子手机全系预装支富宝，并默认置顶在生活服务」文件夹。

    同时，橙子云服务优先采购阿狸云。

    这两项合作，每年给阿狸带来的直接收益，保守估计不低于3亿美刀！」

    蔡重信眼睛一亮。

    2015年，橙子手机自身销量预计便可达3000万台，再加上销量近千万的尼采机型同样搭载橙子OS系统，每一台出厂设备都会预装支富宝。

    这意味著，仅凭橙子生态，就能为支富宝带来千万级别的活跃用户。

    这对阿狸支付业务的渗透率提升，价值巨大。

    「阿狸云优先采购」——橙子系现在有橙宝AI、贵安算力中心、橙科、橙家等一堆业务，云服务需求巨大，这笔订单足以让阿狸云在国内市场份额再涨几个点。

    他快速心算，然后看向旁边的战略投资部负责人。

    对方微微点头。

    蔡重信开口：「宫总，你的诚意我看到了。

    但18.75亿美刀+三年生态合作，还不够。

    阿狸需要现金+生态合作，两者都要有足够分量！」

    蔡重信报出一个数字：「现金部分，20亿美刀！

    生态合作部分，橙子需要承诺：

    第一，橙子手机预装支富宝，持续五年；

    第二，橙子系云服务优先采购阿狸云，持续五年；

    第三，允许阿狸车联系统（YunOSAutO）在橙子汽车上作为可选方案。」

    宫韵笑了。

    蔡重信果然精明，不仅要把现金拿到手，还要把生态合作延长到五年，甚至想染指橙子汽车的车机系统。

    但...她早有准备。

    「蔡总，五年太长，网际网路行业三年就是一个时代。

    橙子可以承诺：

    三年内，橙子手机预装支富宝，每年续签一次；

    橙子系云服务优先采购阿狸云，同样每年续签；

    至于橙子汽车车机系统，高得是首选，但阿狸YunOSAutO只能作为第三方应用存在，不能预装，不能抢默认！」

    她顿了顿，补充道：「另外，现金部分，橙子可以出19.5亿美刀，溢价30%，这是我们的底线！」

    蔡重信沉吟了几分钟。

    他快速权衡：19.5亿美刀，比18.75亿多7500万，比自己的20亿低5000万。

    生态合作三年，虽然比五年短，但每年续签意味著可以动态调整，也不一定是坏事。

    YunOSAut0没能抢到预装位，但能作为第三方应用上车，也算打开了口子！

    他看向战略投资部负责人和法务总监，两人都微微点头。

    「宫总，成交！」蔡重信伸出手。

    宫韵握住，笑容温婉。

    「合作愉快，蔡总！」

    阿狸退出后，程聪武和高得创始团队的心态也变了。

    原本夹在两大巨头中间，左右为难。

    现在阿狸退出，橙子成为绝对控股方，高得原本模糊的战略方向清晰了。

    全力投入橙子生态，深耕车联网、自动驾驶、智慧城市。

    但程聪武和创始团队手里，还有约15%的股份。

    这些股份如果继续留在外面，未来可能影响橙子对高得的绝对控制。

    宫韵没有急著开口，而是先和程聪武私下聊了一次。

    「成总，高得这些年，您和团队付出很多。

    橙子接手后，需要的是战略一致、执行高效。

    您手里的股份，如果愿意留著，橙子尊重。

    但如果愿意变现，橙子可以溢价收购，让您和团队安心！」

    程聪武沉默了，他确实累了。

    创业十几年，从PC地图做到手机地图，从亏损做到盈利，从被巨头争抢到被巨头内耗0

    现在阿狸退出，橙子主导，高得的未来清晰了，但他的未来呢？

    三天后，程聪武召集创始团队核心成员开会。

    「各位，橙子开出的条件很厚道：溢价25%收购我们手里的股份，分三年支付。

    愿意留的，可以继续在橙子体系内发展。

    愿意走的，可以拿著现金去做自己想做的事。

    我打算接受！」

    团队里有人不舍，有人如释重负。

    最终，创始团队达成一致：接受橙子收购方案。

    5月上旬，高得正式发布公告：「橙子科技与阿狸集团达成股权转让协议，收购阿狸持有的28.9%高得股份，同时与高得创始团队达成股份收购意向。

    交易完成后，橙子科技将持有高得97%以上股份，实现绝对控股。

    高得随后将启动私有化退市程序，成为橙子科技旗下核心子公司。

    交易细节：

    总对价约23亿美刀（阿狸19.5亿+创始团队3.5亿），分三年支付。

    其中第一年支付40%，第二年30%，第三年30%。

    消息一出，财经媒体炸了锅。

    《华尔街日报》中文版头条：《橙子科技全资控股高得，阿狸退出，种花地图江湖再起波澜》

    「橙子科技以19.5亿美刀收购阿狸持有的高得28.9%股份，同时收购创始团队股份，实现对高得的绝对控股。

    这标志著高得从双巨头时代，彻底转向橙子系核心战略资产。

    分析人士认为，橙子正加速布局车联网与自动驾驶，高得将成为其从手机厂商，转型为科技生态公司的关键枢纽。」

    《财经第三》杂志深度报导：《高得易主：橙子与阿狸的战略博弈与生态交换》

    「本次交易不仅是股权转让，更是一次复杂的生态利益交换。

    橙子承诺未来三年橙子手机全系预装支富宝，橙子系云服务优先采购阿狸云，预计每年为阿狸带来数亿美刀直接收益。

    阿狸则放弃高得控股权，换取现金与生态合作机会。

    双方各取所需，体面分手！」

    《22世纪经济报导》评论：《地图成手机厂商必争之地，橙子抢先落子》

    「随著橙子全资控股高得，手机厂商入局地图赛道的趋势更加清晰。

    小麦、菊花等厂商，势必加速自研或深度绑定地图厂商，地图行业将从网际网路双雄」演变为手机厂商+地图」的立体竞争格局。

    橙子抢先一步，可能在未来车联网与自动驾驶时代占据先机！」

    国内社交平台上，网友评论五花八门：「橙子这是要干什么？做手机不够，还要做地图？野心太大了！」

    「高得被橙子全资控股，以后还能用吗？会不会变成橙子手机专属？」

    「放心，高得还是那个高得，只是老板换成了橙子陈，而且橙子承诺会继续向所有手机厂商开放服务！」

    「阿狸退出是好事，之前两边打架，高得左右为难，现在橙子说了算，战略清晰了！」

    「19.5亿美刀收购阿狸手里的高得股份，还承诺预装支富宝，橙子这波操作太秀了，既拿到了高得，又没得罪阿狸！」

    「只有我注意到橙子汽车吗？高得+橙子汽车，这是要搞自动驾驶的节奏啊！」

    当然了，这其中也有质疑的声音：「橙子哪来这么多钱？刚给橙宝融了150亿美金，现在又花20亿美金买高得，资金链不会断吧？

    「分三年支付还好，现金流压力没那么大，而且橙子还有远橙这个现金牛，你都不知道气态锂有多赚钱，一年利润500多亿，撑得住！」

    「阿狸退出，是因为不看好高得的未来吗？毕竟地图行业投入大、盈利难！」

    「不是不看好，是战略优先级不同！阿狸有桃宝、支富宝、阿狸云，地图不是非有不可！橙子把地图当命根子，自然愿意花大价钱。」

    「希望橙子能好好做高得，别为了车联网，就把普通用户的地图体验搞砸了！」

    「高得用户留个言：只要免费、好用、不流氓，谁控股都行！我没意见！」

    5月15日，深城橙子小镇，1号橙瓣大楼。

    宫韵推开陈默办公室的门，怀里抱著小咪。

    一日不见，如隔三秋，小咪最近特别喜欢跟著她。

    当然了，也有可能是小咪闻到了京城烤鸭的味道。

    「陈总，我回来了！」

    陈默正在网上看高得的新闻报导，抬头笑道：「宫姐辛苦了，谈判怎么样？」

    宫韵在白色沙发上坐下，把谈判过程简要复述了一遍。

    「阿狸那边，蔡重信要价20亿，我们最后19.5亿成交，溢价30%。

    生态合作三年，手机预装支富宝、云服务优先采购阿狸云。

    创始团队那边，溢价25%，分三年支付，总共约3.5亿！」

    陈默点点头，快速心算。

    「总对价23亿美刀，分三年支付，第一年9.2亿美刀，压力可控。

    远橙那边一年利润500多亿，上缴橙子税」大约在150亿左右。

    加上橙宝融资陆续到帐，不需要橙子支援，所以总体现金流没问题！」

    宫韵说：「阿狸退出后，高得那边情绪稳定！程聪武和创始团队愿意配合私有化，后续管理团队我们会重新调整，但核心技术人员会保留！」

    陈默站起身，走到窗前。

    「宫姐，你知道我当初投资高得，是为了什么吗？」

    宫韵想了想，而后才开口：「大概是为了橙宝的移动战略入口？」

    「对！」陈默转身：「2012年，橙宝还在做流量分发，需要地图位置服务来完善生态，那时候高得没被BAT注意到，我投它，是战略卡位！」

    他顿了顿，笑了。

    「但现在，橙宝转型AI，高得反而有点鸡肋」了！

    食之无味，弃之可惜。

    这两年跟阿狸内耗，更是消耗精力。」

    「所以这次收购，是顺势而为？」宫韵问。

    「不...是必然！」

    陈默轻轻点头，走回沙发坐下，语气笃定。

    「高得的地图能力，对我们未来的车联网、自动驾驶、智慧城市，是核心基础设施。

    但现在，我们的需求，其实还没那么迫切！

    无论最终能不能拿下高得，车联网底层能力，我们未来都要布局！」

    橙子汽车还在研发，赵铁柱那边智驾开发进度，还没到要高精地图支持的时候。

    至于橙宝的AI，当前对位置服务的要求也不高！」

    他看著宫韵，肯定她的工作。

    「不过，不管怎么说！宫姐，你这次办得很漂亮！

    19.5亿买下阿狸手里高得的股份，三年生态合作，既拿到了高得的控制权，又没跟阿狸翻脸，后续创始团队收购也很顺利！」

    宫韵谦虚道：「是蔡重信识时务！

    他也清楚阿狸继续耗下去，现在最难受的绝对不是我们。

    不如拿现金走人，还能换点生态合作。」

    陈默点头：「接下来，需要你督促一下橙宝和橙子汽车，做好协调。

    橙宝那边，心智引擎后续可以用高得的位置数据，来优化模型；

    橙子汽车那边的智驾开发，高精地图需要提前布局。

    让王藤和赵铁柱对接，尽快出方案来！」

    宫韵应下：「明白！我回去就安排！」

    小咪在她怀里翻了个身，继续呼呼大睡。

    陈默看著这只大懒猫，笑了！

    「宫姐，你发现没有？小咪每次跟著你开会，都会睡得很香！」

    宫韵也笑了：「它是在帮我放松！每次谈判压力大的时候，抱著它，心情就平静了！」

    陈默感叹：「看来小咪才是我们橙子真正的「定海神针」啊！」

    两人都笑了。

    窗外，橙子小镇的夕阳洒在七栋橙瓣大楼上，金色的光芒温暖而明亮。

    高得收购案，尘埃落定。

    橙子系的版图上，又多了一块关键的拼图。

    而宫韵，又一次在关键谈判中，展现了她的智慧与手腕。

    橙子的未来，越来越清晰。


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