第371章  橙子6…定产会

    深城，橙子小镇1号橙瓣大楼。

    会议室里，长桌两侧已经坐满了人。

    落地窗外，人工湖在晨光里泛著细碎光芒。

    七栋橙瓣状大楼依次排开，环抱著中央的橙子巨蛋会场，宛如七瓣切开的橙片，轻轻簇拥著另一枚完整的半橙。

    周雨萌站在会议桌尽头，检查著投影设备和会议记录本。

    今天这场定产会，关系到橙子系下半年几十亿的资金走向，容不得半点差错。

    八点二十五分，参会人员陆续到齐。

    左侧是陈默直辖的几个中心：

    研发中心副总裁江屿，市场与销售中心副总裁林小夏，战略与风控中心副总裁王凯，集成电路研发中心院长孙元西。

    右侧是宫韵直辖的几个中心：

    财务与内控中心副总裁石鑫，法务与智慧财产权中心副总裁林峻峰，客户服务中心总监李娜。

    宫韵本人坐在右侧首位，怀里抱著小咪..

    小咪在橙子科技的官方职位岗位是CMO（首席萌宠官），同时拥有高级副总裁职级，在公司内网登记序列里赫然排在第「四把手」。

    如今的小咪，早已是高层会议上雷打不动的「常驻代表」。

    一些会议上，可以没有陈默，但不能没有小咪。

    会议桌另一侧底角，还坐著一个特殊的身影：智橙统采总经理曾百方。

    他是作为橙链和华北强供应链的代表出席的。

    八点三十分整，陈默推门进来。

    他今天穿著略显反常的拉链衫，拉链拉得非常高，立领几乎把脖子全部遮住了，手里拿著一叠文件。

    走到主位坐下，他目光扫过全场。

    「开始吧！」

    周雨萌打开投影，第一页是今天会议议程：《橙子6、尼采6系列及平板产品定产会》

    0  

    王凯第一个站起来，走到投影前。

    他穿著一丝不苟的深色西装，手里拿著雷射笔。

    「各位，我先汇报一下当前下沉智慧型手机市场的整体情况。」

    他切换到一张数据图。

    「2015年7月，国内下沉市场的格局已经基本定型。」

    「橙子数字系列凭借小镇青年首选」的品牌定位，依旧稳坐霸主地位。

    我们的县域覆盖率91.2%，乡镇覆盖率14.9%，在主流品牌中排名第一！」

    「尼采那边成功把价格，压到了499元以下，对于6亿月收入不足1000元的用户，尼采是他们的首选！」

    他顿了顿，语气严肃起来。

    「但下沉市场的竞争，正在白热化！」

    「红麦已经把千元机打到了799元，荣曜背靠菊花，在500—999元价位段疯狂铺货。

    蓝厂和绿厂更狠...他们手握14—15万家线下网点，已经开始全面铺向五六线乡镇！」

    随后，他调出另一张图，是山寨机出货量的下滑曲线。

    「与此同时，4G时代来临，山寨机拿不到合格的4G晶片，通不过入网认证，正在批量死亡。

    华北强的空铺率已经达到9%，部分区域超过30%！」

    「这对我们是机会，也是挑战。」

    「机会在于，那些山寨渠道商正在找活路，我们可以收编他们的乡镇分销网络。

    挑战在于，蓝厂绿厂也在抢这块肉，我们的时间窗口可能只有半年！」

    他看向陈默。

    「陈总，我的建议是：橙子6的渠道策略必须更激进，用最短的时间，把收编的渠道商变成我们的毛细血管！」

    陈默点点头，没有说话。

    王凯落座后，江屿站起来。

    他今天穿著标志性的深蓝工装，左眉骨的疤痕在灯光下清晰可见。

    身后跟著两个助理，推著一个小推车，上面放著几台样机。

    「各位，接下来我汇报尼采6系列和橙子6系列的产品方案。」

    他先拿起一台塑料机身的手机，递给在座的人传看。

    「这是尼采6基础版...售价299元！」

    「处理器是华北强回收的A类四核入门国产晶片，内存512MB+8GB，4.5英寸普通IPS

    屏，后置500万、前置30万摄像头，电池1800mAh普通锂电，全塑料机身！」

    他顿了顿：「整机B0M成本约219元，毛利80元，扣除渠道、营销、运营、税费后，利润50元，估算利润率约17%！」

    陈默接过样机，掂了掂分量，翻来覆去看了看。

    「这很像当年的橙子1啊！」他笑了：「只不过是内存大了一点，而且这运存只能带橙子OS3.0以下的系统吧！」

    江屿也笑了。

    「是，陈总好眼力！当年橙子1也是这个定位，只不过现在我们早已经彻底停产了！

    「」

    江屿又拿起另一台。

    「尼采6升级版，售价399元。

    处理器升级到入门级四核，内存1GB+16GB，4.7英寸IPS高清屏，后置800万、前置200

    万，电池2200mAh，磨砂塑料机身。

    BOM成本约295元，毛利104元，扣除渠道、营销、运营、税费后，纯利润约65元，估算利润率约16%！」

    陈默接过，开机看了看屏幕显示效果。

    他已经很久没有碰过华强北的零部件了，却还是一眼就分辨出来。

    这是华强北圈子里的A类屏，从回收的电子废料里分拣出的原厂残次件，经过翻新处理后功能完好、外观崭新。

    在低端供应链里，这属于实打实的高价值拆机部件，价格至少要28以上！

    当然了，这个价格是2011年的价格，至于现在的价格...陈默一点都不了解了！

    再看了看尼采6的升级版配置，陈默评价：「这个配置，勉强能跟上现在下沉市场的主流。」

    江屿点头，又拿出一台7英寸的平板。

    「尼采平板mini，售价499元。

    7英寸入门IPS高清华北强A类屏，低端四核处理器，1GB+16GB内存，500万+200万摄像头，3000mAh电池，全塑料外壳，只支持WiFi。

    BOM成本约360元，毛利139元，扣除渠道、营销、运营、税费后，利润约85元，估算利润率约17%！」

    江屿把尼采平板递给众人传看后，然后开始介绍橙子6系列。

    「接下来是橙子6基础版，售价999元！」

    他拿起一台样机，外观明显精致许多，但明显颜值又掉下来了！

    陈默不用猜，就知道没有请外援，这是自家产品设计部搞出来的。

    他无奈的笑了笑，总不能每次他都去找叶兴弘借人吧。

    「处理器采用海丝入门级四核移动晶片C4V3，电池是远橙2代2200mAh气态锂电，成本62元。」

    江屿拆开样机背板，指著内部。

    「传感器是橙科MYT—2陀螺仪，成本8.5元，马达是橙科MTW—1，成本3.2元，充电模组是5V/2A自研闪充」，成本19.5元！」

    不要问为什么5V/2A也配称作闪充」，反正2200mAh气态锂电池，能在32秒内充满。

    江屿顿了顿，语气里带著一丝自豪。

    「最关键的是，电源晶片用的是我们半导体研发中心自研的CZ—PMU001。

    28纳米工艺，手机电源管理晶片，首次在实际产品上使用。」

    会议室里，响起轻微的议论声。

    孙元西在旁边微微点头，脸上带著笑意。

    江屿继续说：「测试结果显示，这颗自研晶片的静态功耗比行业主流产品低18%，动态响应速度快23%。

    实际整机测试，续航比同期竞品长8%左右。」

    「屏幕盖板是橙科光学玻璃，摄像系统是精简版橙科摄像模组，中框是铝合金标准版。

    整机B0M成本约640元，毛利359元，自研部件比例高、费用结构更优，利润约230元，估算利润率约23%。」

    他把样机递给陈默。

    陈默接过，仔细看了看外观，又点亮屏幕滑动了几下。

    「手感还算不错！CZ—PMU001的实际表现，孙院长那边后续要继续跟踪，不要光顾著看测试表现，实际消费者使用场景没实验室那么理想！」

    孙元西点头：「已经在安排老化测试了，第二批量产会进一步优化！」

    江屿又拿起另一台样机。

    「橙子6升级版，售价1299元！」

    「处理器是海丝C5V1高性能八核晶片，橙子5s同款。

    电池升级到第二代气态锂电2600mAh，成本116.8元。

    摄像系统用完整版橙科CKS1.0，成本148.3元。

    中框是高配航空铝合金，成本123.7元。

    陀螺仪、马达、闪充模组、电源晶片全部是自研高配版本。」

    「整机B0M成本约840元，毛利459元，高端机型溢价与规模效应更强，利润约295元，估算利润率约23%。」

    最后，他拿起一台8英寸的平板。

    「橙子平板Pad，售价1799元！

    8英寸晶东方高清IPS屏，处理器用海丝高端平板晶片，电池第二代气态锂。

    标配橙科陀螺仪、自研马达、5V/2A闪充、自研电源晶片，橙科光学玻璃盖板与航空铝合金中框，完整版橙科CKS1.O摄像系统，支持WiFi+蓝牙+存储扩展！」

    「BOM成本约1150元，毛利649元，平板自研率更高、运营摊薄更明显，利润约410

    元，估算利润率约23%。

    1

    他把平板递给众人。

    林小夏接过来，操作了几下，忽然皱起眉头。

    「江总，这个平板系统...怎么看著跟橙子OS6.0—模一样？」

    江屿愣了一下。

    「呃...对，用的就是移植的橙子0S6.0！」

    林小夏放下平板。

    「那就是个大号的橙子手机？没有一点针对平板的优化？」

    会议室里安静了一瞬。

    陈默看向江屿：「江工，她说得对！这个系统，确实就是直接移植的手机版吧？」

    江屿脸上，闪过一丝尴尬。

    「陈总，您说得对！

    作业系统部门只有35个人，要同时深度开发手机系统和平板系统..

    实在兼顾不过来！」

    他顿了顿，又补充道。

    「而且平板出货量远小于手机，部门内部排优先级的时候，就把平板优化往后放了！」

    陈默看向宫韵：「宫姐，这事怎么处理？」

    宫韵抱起小咪，语气平静。

    「江总打个报告，陈总你批一下！我告诉人力资源部的总监孙悦，提前启动一批特招，平板系统团队，单独扩编！」

    陈默点头：「那就这么办！江工，报告今天下班前交上来。」

    江屿连忙应下。

    之后，江屿的汇报结束，孙元西接过话头。

    「陈总，关于CZ—PMU001，我补充几句。」

    他打开自己的笔记本电脑，调出测试数据。

    「这颗晶片从立项到流片，用了八个月。

    28纳米工艺，完全国产化流片，魔都中芯代工。

    目前第一批次良率87%，已经用在橙子6基础版和升级版的工程样机上！」

    「实际测试结果：待机功耗比TI同类型产品低18%，动态响应速度快23%，转换效率94.7%，与行业最佳水平持平！」

    他顿了顿，语气里带著自豪。

    「这是橙子半导体研发中心的第一款量产晶片，虽然只是电源管理晶片，不是核心SoC，但这是我们从零到一的第一步！」

    陈默点点头：「孙院长辛苦了，后续动力电池BMS晶片的进度怎么样？」

    孙元西切换到下一页。

    「动力BMS晶片已经完成设计，预计9月流片，目标是年底前用在远橙的电池包上，做工程测试。」

    陈默满意地点头。

    就在大家以为要其他人继续汇报时，陈默忽然开口。

    「江工，集齐橙链最先进技术开发的橙子X手机，有没有眉目了？」

    会议室里安静下来。

    江屿沉默了几秒，然后缓缓开口。

    「陈总，这事...有些困难！」

    「什么困难？」

    江屿深吸一口气：「最先进的手机SoC晶片，是高桶的天下，枭龙810虽然发热严重，但性能确实是第一梯队，而我们和高桶的关系...」

    他顿了顿：「因为一些之前的一些误会，比如我们在专利上的博弈、在4G标准上的立场、橙麦大战...

    高桶那边对我们一直比较冷淡，即使有橙宝AI标准授权的香火情，也不太可能给我们供应最新的高端晶片。」

    陈默皱起眉头：「那联法科呢？」

    江屿苦笑。

    「联法科那边倒是愿意合作，但他们的高端晶片性能确实和高桶有差距！」

    「而且...」

    他犹豫了一下，还是说了出来。

    「陈总，高端机的问题不只是晶片。还有屏幕..

    三晶最顶级的AMOLED屏产能，我们拿不到。

    还有内存...

    最新的LPDDR4，优先供给平果和三晶。

    还有摄像头传感器..

    索霓的最新款，也是优先给大客户！」

    「我们橙链虽然在智慧型手机产业链上深耕了五年，但很多高端零部件，还是受制于人的！」

    会议室里一片沉默。

    陈默靠在椅背上，看著天花板，良久才说了一句话。

    「虽然咱们橙链在智慧型手机产业链深耕，但很多高端零部件，还是受制于人！

    所以大家不要因为取得一点点成绩就飘了，我们还有很长的路要走！」

    陈默坐直身体：「联法科的晶片，次一级的也行，先把产品做出来，把能力练出来，后面再慢慢谈！」

    至于海丝的高端SOC，暂时没有...

    2015年市面上的高桶枭龙810（v2.1版）

    ）（2.OGHz八核），就是安桌旗舰的标杆，高端机标配晶片。

    「明白，陈总！后续我让团队跟进！」

    江屿落座后，石鑫站了起来。

    他是财务与内控中心副总裁，五十多岁的老财务，说话慢条斯理。

    「陈总，各位，我汇报一下财务状况！」

    他调出一张简洁的图表。

    「截至7月底，橙子科技可动用现金余额约85亿元，资产负债率维持在13%的低位。

    橙子5的销售周期接近尾声，后续产能将逐步收拢，资金陆续回笼！」

    「橙子6系列和平板pad，以及尼采代工的产能爬坡资金，已经预留！

    按照规划，基础版和升级版首批各备货50万台，需要占用资金约7.4亿元。

    平板Pad首批备货20万台，需要占用资金约2.3亿元。

    尼采6系列合计备货100万台，需要占用资金约3亿元。」

    「总体来看，资金压力不大！」

    他顿了顿，补充道：「另外，橙宝那边的B轮融资已经陆续到帐，不影响我们这边的现金流。」

    陈默点点头。

    林小夏接著站起来：「市场与销售中心这边，近期重点推进华北强分销商的收编工作。」

    她调出一张渠道地图。

    「截至7月底，我们已经签约区域总代12家，分销社区店173家，覆盖株三角、常三角、中部三省的590个乡镇。

    预计到年底，可以新增覆盖1500个乡镇，把橙子6更好地触达五六线市场。」

    「另外，橙子6的营销方案已经制定。

    999元价位段，主打自研电芯+长续航」。

    1299元价位段，主打海丝八核+橙科影像」。

    平板Pad，主打学习办公两用」！」

    陈默点头。

    林峻峰举手示意：「法务这边，橙子6相关的专利已经全部申请完毕。

    CZ—PMU001的相关专利，包括外围电路设计、封装工艺、功耗架构，总共23项，已经提交PCT国际申请！」

    李娜也开口：「客服这边反馈，橙子5用户的主要痛点是两个：

    一是电池续航开始衰减，二是系统更新后偶尔卡顿。

    橙子6如果能把这两个问题优化好，用户的换机意愿会很高！」

    孙元西补充道：「续航问题，CZ—PMU001本身就有优化，后续我们还会推出第二代版本，进一步融入低功耗架构技术，把硬体能耗再降10%！」

    宫韵最后总结。

    「运营支持中心这边，会全力保障人力资源和行政后勤。

    江总的报告今天交上来，人力资源部会启动平板系统团队的特招。

    同时，全国直营社区店的橙子6体验区，会在产品上市前两周布置完毕！」

    曾百方作为「第三方」代表，也表了态。

    「智橙统采这边，会全力保障华北强供应链和橙链的供应、品控、物流。

    尼采6的合格再生部件渠道已经打通，橙子6的零部件备货也在同步进行！」

    陈默环视一圈：「好，今天的会就到这里，各部门按分工推进，有问题随时沟通！」

    他站起身：「散会！」

    众人陆续离开。

    陈默走到窗前，看著窗外的橙子小镇，他忽然想起江屿刚才说的那句话。

    「很多高端零部件，还是受制于人！」

    是啊！

    橙子X手机，还在因为外部高端零部件供应而「难产」！

    至于橙子6s手机的「难产」，纯粹就是陈默刻意压制的结果。

    原因也很简单，光是一个灵眸3D技术，就把橙子5s的量产拖慢了整整一年。

    要是再上三大件其中之一，别说顺利量产，怕是三五年都未必能落地，连研发点都拿不到了。

    所以趁著眼下橙子5s还在热销，陈默反倒不急著敲定橙子6s的开发方向，先多攒下一批研发点数，等年底结算完毕，明年再做定夺。

    定产会议结束之后，智橙统采的内部云链平台上，一条条订单正在生成。

    「尼采6基础版：主板华北强A类国产晶片组10万套，7日内送达橙子华北强仓储中心「」

    。

    「尼采6升级版：华北强A类IPS高清屏5万片，5日内送达。」

    「橙子6基础版：海丝四核晶片C4V3，5万颗，7日内送达深城泷华BTD组装厂。

    「橙子6升级版：海丝八核晶片C5V1，5万颗，7日内送达。」

    「橙子平板Pad：海丝高端平板晶片，2万颗，10日内送达。」

    「橙科MYT—2陀螺仪：15万颗，分批交付。」

    「橙科MTW—1马达：15万颗，分批交付。」

    「远橙2代气态锂电：15万块，分批交付。」

    一条条指令从云链平台发出，触达华北强的上百家供应商，以及橙链的各家企业。

    那些曾经的「山寨档口」，如今正通过B2B云链平台，为尼采提供稳定的零部件。

    而云链的更多的订单，正在路上。

    随著橙链的高效运转，橙子6的产能，正在一步步爬坡。

    会议结束后，林小夏和江屿并肩走出会议室。

    「江工，你说陈总为什么一直压著橙子6s，不肯定技术开发方向？」林小夏问。

    江屿摇摇头：「不知道！按说橙子5s的销量已经开始疲软了，早该启动6s的研发了！」

    他想了想，又说：「可能陈总有别的考虑吧！」

    林小夏若有所思：「我听说，橙子X手机的项目，陈总亲自盯著，也许...他在等那个项目的先出来，免得影响6s的销量？」

    江屿没有回答，是与不是，只有陈总自己知道。

    两人走进电梯，门缓缓关上。

    回到顶层的办公室里，陈默在海景墙的马道上喂鱼。

    他透过海景缸，看著远处正在施工的第七栋人才公寓楼。

    那是规划中的，给上面派来的那72名半导体专家住的。

    橙子手机其实少买几台也无所谓，陈默真正看重的从来不是一款新机，而是底层技术本身。

    这一切都需要时间沉淀，需要持续积攒研发点数开发技术，更需要产业链完成升级，才能真正承载住技术落地。

    急不得！

    就算陈默现在直接点出3级黑科技晶片又能如何？

    实验室里勉强做出一两颗样品不难，可当下国内的产业链根本跟不上，想要真正量产，几乎没有可能。

    陈默收回目光，走回办公桌，拿起那份《橙子6定产方案》。

    他翻到最后，签下自己的名字。

    「同意！按计划执行。」

    然后，陈默放下笔，靠在椅背上，闭上眼睛。

    橙子6的战役，正式打响了。

    窗外，阳光正好。

    橙子现在整体处在风头浪尖，搞不好那天形势就急转直下了..

    越是关键时刻，越要做好准备！

    比如陈默明面上在多储备现金、暗地里多储备黑科技系统研发点！


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