第324章  扎根日本的协议，孙正义上船

    翌日，12月26日。

    东京汐留大楼。

    软银集团。

    孙正义看著独自赴约的张扬，有些诧异道：「咦！许总没来吗？」

    昨天双方的初次交谈，许芷柔对茶叶的精湛造诣，在他心里留下了极深的印象。

    而且孙正义做过背调，知道许芷柔是张扬钦点的执行长，是重要的培养对象，这种可以开阔视野的场合，理应带著见见世面。

    「昨天是圣诞节嘛，她在东京逛了挺久，深夜才回酒店，就不打扰她休息了。」张扬简单解释。

    「原来是这样。」

    孙正义恍然大悟。

    他也知道许芷柔年纪比较小，才二十出头，这个年纪爱玩很正常，毕竟昨天还是圣诞节日。

    在孙正义二十来岁，赚到第一桶金的时候，他也很爱玩，烟酒女人几乎都来者不拒，这是身体的原始本能，谁也对抗不了。

    说到孙正义的经历，就不得不提他的早期发展史。

    1957年，他出生于无番地（非法占据国有铁路土地）的简陋棚屋区，父亲从事私酒贩卖、养猪、放高利贷和弹珠机赌博厅生意。

    由于是韩裔身份，孙正义自小就饱受同龄人的偏见。

    在偏见的泥沼里长大的孩子，往往容易走向两个极端。

    一部分人被经年累月的恶意碾碎了脊梁，内心坍缩成一片荒芜，最终只能在社会的边缘踽踽独行，另一部分人却将偏见淬成了铠甲，在非议与冷眼的磨砺中逆势生长，淬炼出一副百折不摧的钢铁心肠。

    很显然。

    孙正义是后者。

    长期遭受到的偏见让他早早学会了独立，内心变得无比强大，16岁赴美留学时，同龄人还在沉迷派对狂欢，夜夜笙歌，而他通过倒卖日本电子游戏赚取差价，逆袭成为同龄人中的「富豪」，再也不必拮据度日。

    19岁那年，孙正义发明『多国语言翻译机』，最终以1亿日元，约100万美元将专利卖给夏普。

    19岁赚到100万美元，而且还是1976年的100万美元，哪个年轻人能做到收敛锋芒？

    孙正义做不到，他也和同龄人一样，开始纸醉金迷，沉迷各种社交派对，肆意挥霍。

    然而放纵归放纵，孙正义并没有放弃自己事业，他用了一年时间，研究40种创业模式，每种都做详细市场调查并撰写10年规划。

    1981年，24岁的孙正义以1000万日元注册SoftBank软体银行，最初经销计算机套装软体包。

    开业当天，他对两名员工宣布：5年内销售规模达100亿日元，10年达500亿日元，25

    年内成为世界首富。

    结果次日，员工集体离职，觉得自己老板是傻逼。

    可机会总是留给有准备的人，孙正义靠著精心筹划的免费商用策略，迅速占据日本40%软体分销市场，建立行业壁垒。

    1994年，软银集团在东京证券交易所上市，筹集1.4亿美元，37岁的孙正义身家达10

    亿美元。

    2000年网际网路泡沫顶峰时，孙正义真的实现了当初承诺，资产短暂超越比尔·盖茨成为世界首富，但仅当了不到三天的世界首富。

    像孙正义这种已经站在财富之巅的人，张扬不敢有丝毫轻视，神经从踏入办公室那刻，就已然紧绷。

    「坐。」

    孙正义伸手示意。

    「谢谢。」张扬道了句谢，来到一侧的沙发前，等孙正义落座后，他才缓慢落座。

    孙正义落座后，拿起他的古董茶壶，给张扬倒茶的同时，直入主题道：「想法方面，昨天已经了解得差不多，这次见面我们就简单点，张总敢不敢签《对赌协议》？」

    说话间，孙正义把冒著热气的茶杯放置到张扬面前。

    「对赌？怎么赌？」

    张扬询问。

    他没有感到一丝意外，因为资本都喜欢签署《对赌协议》，这是锚定收益的最好方式。

    就拿明星的对赌来说，如果可以完成赌约，明星可以获得超额报酬，资本也可以赚得盆满钵满，可要是完不成赌约，签署《对赌协议》的明星就会彻底沦为资本的奴隶，而资本依旧稳赚不赔，只是回报周期拉长了而已。

    或许这时候有人会疑惑，这种对赌为什么还要签？

    原因很简单，明星需要资本提供资源，没有资源的明星会瞬间收入锐减，甚至直接沦落为路人甲。

    孙正义眼神微眯，内心有些诧异，他竟然感觉不到张扬有一丝情绪波动，仿佛早就知道他会提对赌。

    「有内奸？」

    「不对啊，要签对赌这件事情，就我和井上俊树知道。」

    「他不可能背叛我！」

    孙正义一秒闪过多个念头，内心更是掀起阵阵波澜，但面色依旧不改，这就是商业老狐狸的基本功。

    简单调整思绪过后，他开口道：「昨晚我已经仔细评估过财研网的整体价值，10%财研网股权可以在我这里借走20亿美元，但前提就是要签署《对赌协议》。」

    不等张扬接话，孙正义继续说道：「对赌协议内容很简单，你和我合资创立一家证券机构，股权方面我需要占51%，但可以签署《不干预企业日常运营协议》，整体方向和决策均由你来掌握。」  

    「如果这家证券公司的市场份额能挤进日本前五，10%财研网股权如数奉还，20亿美元借款不收取任何利息，但需要5年内还清。」

    「可要是这家证券公司无法跻身日本五大券商之列，10%财研网股权需无偿转让给我，而且要按3.25%年利率向我支付20亿美元借款的利息，直到所有欠款全部还清。」

    「张总，你觉得怎么样？」

    孙正义眼神闪过抹期盼，等待著张扬的回答。

    坐在沙发一侧的张扬不紧不慢地喝了口茶汤，然后将茶杯放下，淡笑著说道：「我很感谢孙会长对财研网10%股权价值的肯定，但这份《对赌协议》我不可能签，因为我没有听到任何关于我这边的权益，反倒是责任和后果极其严重。」

    「之所以没提，不是没有，而是不能白字黑字写纸上。」孙正义给自己辩解，又强调道：「毕竟像利益输送，打通审核堵点，以及暗箱操作这些事情，写在纸上会增加风险。」

    世界不是非黑即白，还存在一道精致的灰色地带。

    孙正义在日本苦心经营多年，自然有一定的资源和人脉，这也是张扬找他合作的原因。

    「虽然我和孙会长只见了三次面，但我非常相信孙会长的为人，只是我这个人胆子比较小，这份《对赌协议》真不敢签。」张扬已经在暗示信不过孙正义，毕竟两人只见了三次面，这还是第三次。

    只见三次面就随便签合同？

    那是傻子行为！

    哪怕对方是世界顶级资本大佬，也不能无条件相信，因为越是大佬，手段就越狠毒。

    手段软绵无力想当资本大佬？

    抱歉！

    这是不可能的事情！

    张扬可不是初出茅庐的青年，而是两世为人的「老炮」，哪怕孙正义业内形象再好，他也不可能说奔著孙正义的人品签署这份只有风险，没有权益的《对赌协议》。

    「你信不过我？」

    孙正义语气不悦，挑明担忧。

    作为长期掌权的大佬，他精通驭人之道，软硬兼施是他的杀招。

    面对突如其来的施压，张扬没有一丝慌乱，而是依旧从容道：「我并没有不相信孙会长，因为我生肖属兔的，胆子比较小。」

    1988年是龙年，但张扬却是1月21号大寒节气出生。

    根据干支年划分，公历1988年1月1日到2月16日还是属兔，因为还没有过春节分界线，而1988年2月17日以后出生的人才算属龙。

    当然了。

    这是农历算法。

    现在为了紧跟新时代，生肖划分都是以新历年。

    不过张扬家里比较传统，还是以干支年划分生肖。

    在给张扬取名的时候，张父张母还特意找过算命先生，对方说丁卯年的男生相对聪明，但胆子小，闯劲不足，很难做出一番大事业，需要取张扬一点的名字做对冲。

    然后张扬取名张扬——

    孙正义听见张扬说自己胆子小，深深地看了这位青年一眼。

    胆子小？

    他怎么没看出来？

    刚积攒一点本金就敢5倍杠杆梭哈的男人，你和我说胆子小？

    瞎扯！！！

    孙正义明白张扬是不想退让，他索性以退为进，打探底细道：「行吧，你想怎么修改协议内容？」

    嗯——

    「日本新证券公司定位是财研网海外子公司，股权占比要在67%，孙会长最多持有33%。

    「」

    张扬平静讲述。

    他来日本找孙正义，可不是为了重新创业，而是要借助软银集团，为财研网敲开日本证券市场的大门，夯实上市的价值筹码。

    李家诚这只老狐狸没急著下注，就是想观察财研网的发展空间，要是张扬和孙正义达成新合作，将财研网剥离出日本证券市场的收益链，那李家诚还有必要当财研网冲击港股上市的「关键先生」吗？

    张扬这段时间的努力，都是为了打通财研网的上市路径。

    「33%？太少了！」孙正义摇了摇头，对这个分配显然不满意。

    「刚才孙会长提到《不干预企业日常运营协议》，想必你只是想要收益，这样吧，我们签署《分红权调整协议》，你拿走51%收益，剩下的49%属于财研网，如何？」

    张扬三言两语就划清相关利益，他这句话还想试探孙正义，到底有没有别的想法。

    33%股权确实少，但如果只想要公司收益，《分红权调整协议》就可以完美解决这点。

    要钱？

    还是要公司？

    孙正义必须给出明确答复。

    眼见含糊不过去，孙正义只能退而求其次，笑道：「还是张总脑子转动快，《分红权调整协议》确实可以保障我这边的固定收益，但要是公司出现不可控因素————」

    他欲言又止。

    「什么不可控因素？」张扬追问。

    「比如说公司转让，67%股权完全可以独自拍板，我这边有点被动啊。」孙正义说出顾虑。

    「用白纸黑字写下来就行了，公司转让属于公司重大调整事项，第二股东理应拥有一票否决权。」张扬并不想调整股权结构，他要的就是绝对控股，哪怕利益划分有些失衡。  

    「行，就等张总你这句话。」孙正义没有其他意见，准确说，他已经初步向张扬妥协。

    现在他需要张扬，如果仅凭软银集团，根本撼动不了日本券商的现有格局，因为孙正义手底下就没有证券相关领域的「大将」。

    「既然股权和收益方案已经敲定，我还有个请求，烦请孙会长在《对赌协议》里增补一条，必须保障相关联证券公司在日本开展证券、基金业务时，全程畅通无阻，不受阻碍。」

    「可以。」

    「还有就是————」

    张扬和孙正义逐字推敲，拟定这份《跨国对赌协议》。

    东京都中央区。

    日本桥一丁目9番1号。

    野村大厦。

    当得知张扬再度与软银孙正义密会，氏家纯一眉头紧锁，心中疑窦丛生：「他们究竟在密谋些什么？」

    张扬这个人，他越了解越忌惮，对方履历不亚于神兵天降。

    读大学前，平平无奇，父母都只是普通工薪阶层。

    读大学后，前三年虽说很优秀，但没有呈现碾压姿态，依旧属于不太起眼的普通天才。

    ——

    可随著大四下学期开始，画风就突变了，张扬不仅在课堂与金融院士彭戈论道宏观经济，还抽空完成了原始积累，并且在毕业后，又火速把自己的公司开起来，最离谱的是，仅半年时间，财研网就市场估值就超过了50亿美元。

    神速！

    就宛如神兵天降！

    现在张扬与孙正义多次接触，氏家纯一不得不慎重，他并不觉得张扬来日本只是旅游0

    「要不要找机会，在孙正义办公室安个窃听器？」原田集也开口询问，他是负责野村证券情报网络的，眼线遍布世界各地。

    「不用，你继续密切关注张扬行踪，我需要他在日本的路径图，还有要把他接触的企业和人都记录下来。」氏家纯一下达指示。

    「好的会长！」

    原田隼也雷厉风行，应答过后，立即离开了办公室。

    待原田隼也离开，氏家纯一手指敲击著桌面，陷入沉思。

    他没有选择冒险窃听，因为他很清楚孙正义的反窃听手段，那简直就是一堵密不透风的墙。

    首先在孙正义办公室走廊两侧都有24小时监控，抵达楼层的电梯同样有监控，办公室内还有三个监控，几乎做到了无死角。

    进入打扫办公室的保洁，还要求不能携带任何电子设备，另外有人工+机器的安检关卡。

    想神不知鬼不觉安装窃听器？

    基本不可能。

    这些情报还是氏家纯一「牺牲」一位内鬼软银高管换来的，此后他就再也没想过窃听孙正义谈话。

    「咚。」

    氏家纯一停止用手指敲击桌面，立即拿起旁边的电话听筒，按下一连串的号码。

    「嘟嘟嘟」

    数下忙音过后，电话接通。

    「氏家会长？今天怎么这么有空给我电话，是要聚餐吗？哈哈。」

    电话那头的人说著一口流利的英文，没有一丝的日本腔。

    他不是别人，正是高盛集团在日本的区域CE0—亚伦·奈特。

    高盛集团作为世界顶级金融机构，布局了超过100多个地区。

    为了方便管理，以及快速调动地区资源，每个地区都有一位CE0，直接负责该地区的大小事务。

    「让你失望了亚伦，这次给你打电话并不是为了聚餐，而是想提醒你，财研网张扬和软银集团孙正义接触了，我不清楚他们在密谋什么，但绝对不是私交。」

    氏家纯一言简意赔，把情报共享给亚伦·奈特。

    「财研网张扬？」

    亚伦·奈特沉默了一会，似乎在思索，随后他不确定道：「是那个做空港股华国联通的神秘客？」

    「就是他。」

    氏家纯一点头确认。

    得到明确答复后，亚伦·奈特再次陷入沉默，神色也变得凝重。

    高盛集团近期较大的一次亏损，正是源于张扬做空华国联通。

    风波之下，高盛集团美国总部接连派出多批专员，彻查港岛高盛高管是否与张扬存在利益输送。

    「他来日本，还和孙正义有密切接触，那真不能掉以轻心。」

    亚伦·奈特心中低语，他可不想回美国过苦日子。

    白人在亚洲的优势非常明显，特别是精英白人，那简直就是来到了天堂，各种资源取之不尽。

    「我立即上报总部，如果可以的话，倒是可以和张扬接触接触，打探一下对方的口风」

    。

    亚伦·奈特表态。

    「嗯。」氏家纯一微微颔首，说道：「他住在康莱德酒店，我找机会制造偶遇席他聊聊。」

    「康莱德酒店是吗？我也来。」亚伦·奈特也会会这位鼎鼎大名，搅动港岛金融市场的「神秘客」。

    「好！」

    两人一拍即合。

    世界没有那么多偶遇，但却可以人为制造偶遇。  

    有句话说得好，缘分如果迟迟没到，那就说明要自己主动去制造缘分，苦等是没有结果的。

    现在氏家纯一席亚伦·奈特都迫切一知道张茅的法，可不能业让这位大爷「速通」日本证券市场。

    而在另一边。

    软银集团。

    经过反复斟酌和调整，张茅和孙正义已经达成一致意见，《对赌协议》大致条款如下1，甲方（孙正义）以个人名义出资5000万美元，与乙方（财研网）联合成立财研网日本券商子弗司，双方持股比例划定为甲方33%、乙方67%，红利分配比例蛙调整为甲方51%，乙方49%。

    2，甲方需解决财研网日本券商子弗司经营资质问题，如第一种金融商品交易业务、

    第二种金融商品交易业务、投资咨询·代哲业务、资产管哲业务等相关经营资质。

    3，乙方须于合同签署之日起两年内，推动财研网日本券商子弗司的市场份额，跻身日本证券行业前五之列。

    4，若甲方未能解决财研网日本券商子弗司经营资质问题，乙方有权与责终止合同，特殊条款1不受影响。

    5，若乙方未能履行条例3，甲方有权终止合同，并激活特殊条款2。

    特殊条款1：孙正义向张茅出借20亢美元与息贷款，抵暑物为10%财研网个人股权，还款期限两年，超出约定时间，张茅需按3.25%年利率向孙正义支付所产生的利息。

    特殊条款2：特殊条款1失效，张茅需与偿向孙正义转让10%财研网个人股权，并以3.25%年利率支付20亢美元借款所产生的利息，直至金额还清。

    孙正义席软银律师检查了一遍《对赌协议》没有纰漏，前者丑示意道：「现在可以签了吧？张总。」

    「还不行，因为是财研网持股，不是我个人持股，我需要回华国召开股东会议进行最终商榷。」

    张茅微笑解释。

    财研网日本券商子弗司的收益有51%需要给孙正义，这必须要召开财研网股东会议进行表决。

    至于特殊条款，这并不影响财研网其他股东利益。

    哪怕张茅对赌输了，也不会稀释其他股东的股权，而是直接把张茅个人持有的10%股权转让给孙正义。

    「也对，子弗司利益分配问题，需要全体股东表决。」孙正义表示誓解，随后他看了眼腕表时间，故作挽留道：「一眨眼的功夫，都快中午了，要不留下来吃个饭？」

    张扬瞥了眼自己腕表，才不到11点，他也识趣回绝道：「不丼烦孙会长了，我还有事情要忙。」

    「那行，你先去援。」孙正义站起身，非叮嘱道：「华国有句老话，叫夜仕梦多，我希望席张总的合作可以烘早敲定下来。

    很显然。

    他在催促张扬赶紧回国表决。

    张茅微微一笑，主动伸手道：「华国也有句古话，叫兵贵神速，财研网日本券商子弗司注册相关事宜，可就拜托孙会仕你了。」

    「没问题，包在我身上。」孙正义与张茅握手，嘴些轻微上茅。

    《对赌协议》虽然还没签署，但两人利益已然一致，说白了，现在就是一条船上的人0


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