第596章  大家电之战

    九月，秋意初显，天高云淡。学子们迎来了新学年的第一天。

    上午，一则来自京东集团董事长刘翔东的微博，引爆整个网络。

    「京东大家电，三年内零毛利！即日起，任何采销人员若在大家电上哪怕加价一元毛利，立即辞退，绝不姑息！」

    紧随其后的，是更直接的战书：「从今天起，京东所有大家电，保证比苏宁、国美连锁店便宜至少10%以上！」

    金陵，苏宁总部大楼。

    董事长办公室内，气氛凝重得令人窒息。

    张敬东死死盯著电脑屏幕上几行刺眼的博文，胸口剧烈起伏，显然愤怒到了极点。

    突然，他猛地一挥手，将办公桌上堆积如山的文件狠狠扫落在地，发出「哗啦」一阵巨响。

    「刘翔东TMD疯了？！」他低吼道，声音因怒极而有些沙哑，「京东要打价格战是吧？行！好！苏宁奉陪到底！」

    他修地转身，锐利目光射向对面噤若寒蝉的几位高管：「立刻！发通告！苏宁硬刚到底，我们的家电，必须比京东便宜！」

    总裁金明眉头紧锁，沉声开口：「张董，请您冷静。必须先把事情捋清楚，不能自乱阵脚，盲目应战。」

    张敬东深吸一口气，又缓缓吐出，商海浮沉数十载养成的定力让他强行压下翻腾的怒火。

    揉了揉突突直跳的太阳穴，坐回宽大的老板椅上：「是我冲动了。大家都坐下说吧。」

    副总裁任俊立刻汇报：「张董，受刘翔东微博影响，公司股价开盘即大跌3%，目前跌幅仍在持续扩大，市场情绪非常不乐观。」

    张敬东感到一阵头痛袭来，闭眼按著额角：「都说说，现在该怎么办？」

    金明第一个接过话头，话音冷静：「张董，各位，京东选择在此时发难，其底气来源有二：第一，其经营多年的物流体系已彻底完善，成本可控；

    第二，也是最关键的一点，苏宁正卡在向线上转型的关键期，线上线下资源协同尚未达到最优。」

    副总裁孟祥盛轻叹一声：「此时应战，公司将被迫在线上电商与线下门店，双线作战，资源会被极度分散，战略节奏将全部被打乱。」

    金明点了点头，视线扫过在场众人：「价格战不可避免，但要透过现象看本质。诸位想一想，我们的敌人，只有京东一家吗？」

    众人闻言皆是一愣，面面相觑。

    金明没有卖关子，直言道：「海尔、美的、格力，三大家电巨头，恐怕也站在了京东一方。」

    「这怎么可能？」有人失声惊呼。

    金明脸上浮现一抹无奈：「各位看看京东刚刚发布的《京东家电供应商合作白皮书》吧。」

    几位高管，包括张敬东，连忙查看手机。

    微博上，白皮书中，京东向供应商承诺了极其优厚的条件：

    三年内不提升合同政策点位、不强行摊派任何费用、绝不拖欠货款————

    在座的都是家电行业老手，瞬间倒吸一口凉气。

    他们太清楚这些条款对利润空间被不断挤压的制造商们有著何等致命的吸引力。

    这已不是简单的价格战，而是直指苏宁商业模式的核心要害。

    金明声音越发冷峻：「所以，盲目跟风降价是没有出路的。

    如果供应链根基被动摇，苏宁连稳定的货源都无法保证，还拿什么去和京东斗？」

    张敬东眼神一凛，此刻，他展现出了一位大企业掌舵人应有的魄力，斩钉截铁地命令：「发通告！京东能给供应商的所有条件，苏宁全面跟进，一步也不许让！」

    「明白。」金明颔首，随即话锋一转，「而且，我们还有一个更恐怖的对手。」

    还有？众人只觉得心头再沉一分。

    张敬东脸色阴沉：「是谁？」

    「腾达集团！」金明如临大敌，「腾达利用微信、微博两大超级流量入口为京东家电引流，这还只是表象。

    我刚刚亲自体验了京东的购买流程，发现了一个更严重的问题！

    在结算时，如果使用腾达的微信支付，可以选择分期付款，而且前三期免息Ei

    」

    「什么？！」会议室里顿时响起一片惊呼。

    大家都是明白人，立刻意识到了这招的狠辣之处。

    大家电是典型的高客单价商品，一次性支付数千元，对许多消费者而言是一个需要慎重决策的门槛。

    而分期付款，尤其是免息分期，能将大额支出转化为每月数百元的无压力支出，这将瞬间释放出庞大的潜在消费需求。

    张敬东气得一拳锤在实木桌面上，发出沉闷的响声。

    他可以想像，那些原本在京东、苏宁、国美之间反复比价，犹豫不决的客户，很可能就因为这临门一脚的支付便利和优惠，果断倒向京东。

    这本质上已经改变了价格战的维度，苏宁还在比拼产品的最终总价，而京东已经开始比拼消费者的感知价格和支付的灵活性。

    「是腾达逼我的！」张敬东眼中寒光一闪，「既然如此，就别怪我选择站队了。  

    我这就给杰克马打电话，把支付宝全面引入苏宁线上平台！」

    金明立刻补充提醒：「还有一件事，也是当务之急。

    京东敢如此挑起战端，很可能已与三大家电巨头达成了某种默契或协议。

    我建议您立刻联系国美黄总，两家必须联手，共同约见海尔、美的、格力的负责人，坐下来好好谈一谈，务必先稳住货源！」

    科技大厦，顶层董事长办公室。

    刘翔东背著手在宽的办公室里来回踱步，眉宇间笼罩著一层忧色，全然不似微博上那般气势如虹。

    坐在沙发上的宋词看著眼前晃动的人影，忍不住轻笑劝道：「东哥，你能坐下来歇会儿吗？你这来来回回的，晃得我头晕。」

    ——

    刘翔东闻言，在对面沙发上坐下，苦笑道：「我这不是心里也没底嘛！这一仗，声势造得太大，万一————」

    「你怕什么？」宋词端起茶杯，语气轻松，「电商模式天然具备无实体店铺租金、低库存周转的优势。

    京东成本结构比苏宁、国美强出一大截。再者，大家电是苏宁、国美的核心利润来源，命根子；

    但对京东而言，只是业务拼图中亟待拓展的一部分。此战过后，必将重塑整个家电零售行业的格局。」

    他脸上带著一种洞悉未来的从容。前世国美与苏宁便未能在这场大家电冲击中占得便宜。

    而此世京东，因他早年的介入，避免了为一枚域名付出三千万美金的天价费用。

    这笔省下的巨资如今化作弹药注入价格战，只会让苏宁和国美败得更快、更惨。

    一直留意著手机屏幕上热搜趋势的宋词，发现一个新词条正快速攀升。

    他点开一看，轻笑起来：「东哥，你看，张敬东放狠话了，他说如果苏宁做不过京东，就把苏宁送给京东。」

    刘翔东听闻对手果然应战，反而叹了口气：「价格战，终究是杀敌一千，自损八百的苦仗啊。」

    宋词智珠在握，缓声道：「放心，打不了多久的。监管层面不会坐视不管。

    头部平台之间的恶性价格战，在清洗市场的同时，也会严重损害品牌价值和行业健康，上头必然会出手干预。

    所以，这场仗，雷声大，雨点不会持续太久。」

    刘翔东一愣，陷入沉思，良久后点了点头：「确实如此————既然如此，战略上藐视，战术上重视，我就陪他们演足这场戏。

    还是宋董你看得透彻，我这心里总算踏实了些。」

    他说著便站起身，「宋董，我得回公司坐镇指挥了，等大战过后，我摆酒谢你。」

    宋词也起身相送，两人并肩走到门口。

    「宋董留步，改日再叙。」

    「东哥，静候佳音。」

    宋词望著刘翔东匆匆离去的背影，刚转身欲回办公室，对面CEO办公室的门被推开，张勇探出身来：「刘总走了？」

    宋词点点头：「刚走。进来说吧。

    「7

    二人转身回到室内。

    张勇沉吟著开口：「不知道这次微信分期付上线，市场反响会如何？」

    他心知肚明，董事长此次全力支持京东打这场家电大战，实质上是为推行微信分期支付铺路，以此正式进军消费金融领域。

    「不管效果如何，第一步总算是迈出去了。」宋词神色平静，「算是为未来打造更全面的金融平台业务打一个前站。

    支付宝已经推出了花呗、借呗，微信支付不能坐视，将网际网路金融市场拱手相让。」

    他顿了顿，继续分析：「另外，微信支付目前独霸小额、高频支付场景，但由于腾达不涉足电商，在大额消费场景一直是弱势。

    此次借助家电这个高客单价品类，正好能弥补这项不足，提升我们在大额支付领域的份额和用户习惯。」

    张勇表示赞同，又问：「目前网际网路信贷业务发展得如火如茶，您有直接涉足信贷业务的打算吗？」

    「腾达本身不会直接做信贷。」宋词明确表态，「但会作为平台方，为网商银行提供流量入口与技术赋能。」

    「这样也好。」张勇盘算了一下，「虽然信贷业务利润惊人，但若由腾达直接放贷，需要面对资本金、杠杆率、金融牌照等极其严格的监管要求，会牵扯极大的精力。」

    宋词坦言道：「关键在于数据。作为平台，所有用户信贷申请、行为偏好、

    消费数据都会经过系统。

    这能让我们持续积累和叠代宝贵的用户信用数据。

    相比于金融机构支付的那点过路费，这些深度数据对腾达未来的长远发展而言，更为宝贵。」

    张勇若有所思地点点头，他总觉得董事长对于数据积累和算法演算，有著一种超乎寻常的执著与远见。

    谈完支付业务，宋词提起另一件事：「这个月底，我要去东海出席自由贸易区挂牌成立仪式。

    我打算借此机会，和东海方面的领导谈一谈，拿块地建抖音大厦。」

    「现在启动这个项目，是不是为时尚早？」

    张勇觉得宋词在短视频业务上似乎有些操之过急，毕竟抖音未来能达到何种规模还是未知数。  

    「无妨。东海地价还有得涨，提前布局总没错。未来，抖音集团一定用得上」

    O

    「既然您已决策，我没意见。

    同一时间，汇文资管公司会议室。

    这是这家投资机构的第一次高管全体会议。

    除了CE0陈敏行之外，这段时间里，猎头又陆续为刘师师推荐并敲定了三位合伙人：

    ——

    赵克，投资总裁，史丹福大学硕士，前谷歌高级工程师，技术背景深厚；

    梁安琪，财务总监，中欧国际工商学院MBA，前永安会计师事务所资深审计合伙人，风控经验丰富：

    周润林，决策顾问，资深产业智囊，视野宏观。

    加上创始人刘师师本人，汇文资管五位核心决策层首次齐聚。虽然团队规模不大，但堪称精兵强将。

    刘师师目光扫过与会的四位合伙人，踌躇满志：「各位，希望未来大家能携手并进，共同把汇文资管做大做强，在投资界留下我们的名字。」

    「理应如此。」「刘总客气了。」几人纷纷客套回应。

    寒暄后，CEO陈敏行开始汇报工作：「刘总，最近市场上出现了一家名为小红车的共享单车企业。

    模式新颖，市场反响十分热烈，我正准备组织团队进行深度调研和跟进。」

    刘师师闻言，微微一笑，摆了摆手：「这个项目不必忙活了。

    小红车是我小姑子创立的公司，共享经济模式，是我先生提出来的构想。他投了2000万天使轮。」

    陈敏行脸上掠过一丝惋惜，她凭借敏锐的直觉，非常看好共享经济这个赛道，认为它极有可能是下一个风口。

    不过既然宋先生已经亲自入场，她自然不便再跟进。

    「还有其他值得关注的项目吗？」

    陈敏行收敛心神，汇报了另外几个备选项目：「还有一家叫做小红书的初创公司，刚成立两个多月，定位是海外购物分享社区。

    目前模式还比较初步，看不出盈利路径，暂时没有投资，但保持著持续跟进，观察其发展情况。」

    「有开发了独立的手机APP吗？」

    「目前还没有，主要以网站和社交媒体运营为主。」

    「那先保持观望吧。」刘师师轻声吩咐。

    在移动网际网路时代，开发独立APP是最基本的基础设施建设。只有当小红书拥有了自己的APP，才真正具备了被投资的价值。

    她见陈敏行似乎没有更多项目要汇报，便准备宣布散会：「如果没有其他事项，今天就先到这里，后天————」

    「刘总，请稍等。」陈敏行急忙开口，「最近投资圈里，还有一个备受瞩目的大项目！」

    刘师师重新坐稳，露出好奇的神色：「哦？什么项目？」

    「9月10日，腾达科技召开今日优选融资会。业内普遍预估，其估值不会低于50亿美金。

    现在整个投资界都闻风而动了，几乎所有大的风投机构都在想办法拿到入场名额。」

    刘师师听完，脸上浮现一丝无语的神情：「陈总，那是我先生公司拆分出来的业务。我再去投资，岂不是成了左手倒右手？

    更何况，这种规模融资的牌桌，以汇文资管目前的体量，还没有资格上桌。」

    她的语气略带一丝不悦，「陈总，我们还是多关注一些更实际，更适合我们现阶段的目标吧。

    陈敏行见老板神色不豫，立刻收敛起那点想要借势攀附腾达体系的小心思，不敢再多言。


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