第598章  不得不接受

    会议室内茶香袅袅，长桌两侧泾渭分明。

    一侧以腾达执行长张勇为首，今日优选总裁沈波阳、本地生活公司CEO白小金等高管正襟危坐。

    另一侧，则是华国风投界半壁江山。

    红杉资本沈楠鹏、IDG资本熊小鸽、启明创投主管合伙人胡旭波、达晨财智总裁刘昼————

    十几位平日只有在财经头条才能同时见到的面孔，此刻齐聚于此。

    上午九时整。

    张勇将身前麦克风拉近：「各位，上午好。」

    「虽然在座许多都是老朋友，但我还是自我介绍一下，我是腾达科技集团执行长，张勇。

    欢迎各位投资人百忙之中莅临腾达总部，参加今日优选A轮融资会。」

    礼节性的掌声响起。

    「各位时间宝贵，直接进入正题吧。」张勇微微侧身，示意身旁，「沈总，请。」

    沈波阳点头，接过话语权。站起身，走到侧方投影幕布前，灯光随之调暗。

    PPT首页「今日优选——重塑即时生活」的标题映入眼帘。

    「各位代表，我是今日优选总裁，沈波阳。本次融资项目汇报与答疑，由我负责。」

    他按下翻页笔，雷射红点落在幕布上。

    接下来的二干分钟里，沈波阳的声音在会议室回荡。

    他深知，讲故事的能力与数据的硬度同等重要，甚至更为关键，故事勾勒未来，数据支撑当下。

    他阐述了市场格局：020风口已至，行业洗牌在即，最终能存活下来的玩家不会超过三家。

    而今日优选，背靠腾达生态，以近50%的市场占有率稳坐龙头。

    他展示了拆分方案：融资后，今日优选将从腾达集团剥离，成为独立运营实体。

    微信流量入口、数字地图授权等资源，将在关联交易框架下，以协议形式予以保障。

    他呈现了财务预测：图表展示了平台过去十二个月订单增长曲线、用户补贴效率、以及基于大数据模型推算出的盈亏平衡拐点。

    「————以上，是本次融资商业计划书核心内容。」沈波阳结束陈述，灯光重新亮起。

    他站回座位上，「现在进入问答环节。各位有任何疑问，我们坦诚交流。」

    沈楠鹏第一个开口，问题直指核心：「沈总，未来三到五年，今日优选的命脉，仍系于微信的流量输送。

    请问框架内的保障，具体期限是多久？是一年一签，还是更长期的绑定？」

    「今日优选，将永久享受微信一级入口。这不是年度协议，这是腾达集团对拆分业务战略支持的基石。」

    「OK！」

    启明创投胡旭波皱眉发问：「沈总，我看到资金用途中，有一条非常醒目。

    30%的融资款，将用于骑手保障体系与人才建设，首要任务是为符合条件的稳定骑手缴纳社会保险。」

    他目光锐利，看向对面，「贵公司，计划为骑手缴纳社保？」

    会议室顿时响起一片议论声。投资人们交换著眼神，惊讶、不解、乃至嘲讽。

    为数量庞大、流动性极强的骑手群体缴纳社保，这在此刻的华国网际网路行业，闻所未闻。

    经纬资本代表忍不住插话，质疑道：「沈总，外卖行业本质是成本与效率的战争。骑手成本是最大的变量。

    这项决策，等于主动套上一个每年增长数亿、且无法摆脱的刚性成本枷锁。

    这笔钱如果用于用户补贴和市场份额争夺，足以在半年内打垮一两个主要对手。

    至于社会责任————是否等公司上市、格局稳定之后，再考虑更为合适？」

    面对几乎一边倒的质疑，沈波阳深吸一口气，寸步不让。

    「平台确实计划为服务超过六个月、每周在线时长符合标准的稳定骑手缴纳社保。

    初步估算，符合条件的骑手约占目前30万总量的40%，约12万人。按当前标准测算，年增成本约13亿。」

    他没给对方打断的机会，语速加快，「缴纳社保，核心骑手流失率会下降。

    每年将节省大量招募、培训成本，以及因新手经验不足导致的投诉、超时赔付损失。

    骑手获得保障后，归属感增强，服务规范性和主动性提升，直接推动客户满意度和复购率。更重要的是————」

    沈波阳加重语气：「这规避了巨大的系统性风险。

    试想，如果一位没有任何保障的骑手，在配送途中发生重大安全事故，平台将面临怎样的法律责任、赔偿压力与舆论海啸？」

    他停顿数秒，让话语沉淀：「外卖是连接千家万户餐桌的生意。如果送饭人，自己都对未来充满不安、

    毫无保障，我们又凭什么说提供了好的服务？」

    胡旭波听完，冷笑一声：「很动人的故事，沈总。温情，有担当。但资本市场不相信眼泪，只相信回报率。

    每年13亿，且随著规模扩大必然水涨船高的刚性成本，打算如何消化？

    它会在未来几年内，持续吞噬掉本就不高的利润率。」

    沈波阳置若罔闻，平静地抛出一个更惊人的数字：「根据增长预测，当今日优选稳定骑手数量达到100万量级时，每年社保成本，超过120亿元。」

    「120亿？！」「每年？！」

    许多投资人脸色都变了。120亿，几乎是许多中型网际网路公司一年营收。

    胡旭波更是直接摇头，脸上写满了「不切实际」。

    熊小鸽缓缓开口：「目前行业通用模式，骑手报酬是可变成本，与订单量强相关，弹性很大。

    而社保，一旦缴纳，就变成了与劳动关系绑定的固定成本。

    这意味著，即便未来业务增速放缓，这部分成本也极难削减。它将从根本上改变今日优选的财务模型。

    从一个轻资产、高弹性的网际网路平台，转变为一个背负沉重刚性人力成本包袱的类劳动密集型企业。

    这必将极大影响资本市场对公司的估值定位。诸位，对此有充分的预期和准备吗？」

    压力来到了腾达一方。

    张勇身体微微前倾，双手交握放在桌上，接过话头。

    「熊总的问题，直指核心。不瞒各位，为骑手提供基本保障的构想，并非今日才有。

    早在今日优选成立初期，宋董就提过。只是当时行业初生，骑手流动率极高，操作难度很大。

    如今，市场走向规范，部分骑手已经呈现出稳定的职业化趋势，条件逐渐成熟。」

    他顿了顿，目光深邃，缓缓扫过对面每一张或疑惑、或审视、或不满的面孔。

    「此次融资前，宋董明确重提此事，并将其列为本次融资的核心用途与前提条件之一。

    当时，公司内部也有过激烈的讨论和反对声音。」

    张勇声音陡然提高，清晰而坚定：「但宋董只说了一句话：优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。

    为骑手缴纳社保，不是可供讨论的选项，而是今日优选商业模式的基石，是宋董的底线，没有任何商量余地！

    今日寻找的，不仅仅是提供资金的财务伙伴，更是价值观契合、愿意一同塑造行业未来的战略盟友！」

    话音落下，会议室陷入一片漫长的沉寂。

    「啪、啪、啪。」缓慢而有力的掌声响起。

    众人循声望去，鼓掌的是坐在后排的国开金融代表蒋成。

    「说得好！伟大的公司赢得人心！」蒋成声音洪亮，充满敬意。

    「宋董格局高远，令人钦佩。主动承担这份社会责任，看似增加成本，实则是在构建最稳固的竞争壁垒和可持续发展的根基。

    这将彻底改变外卖行业的竞争维度，倒逼全行业走向规范与健康。国开金融，全力支持！」

    几位私募基金代表闻言，心中忍不住腹诽：国资机构自然可以谈情怀、讲大局，亏了也是战略性投入，为稳定嘛！

    可他们管理的每一分钱都来自背后的LP，盈利与回报才是最高准则。

    沈楠鹏轻叹一声，彻底明白了这是宋词精心策划的一场阳谋。

    当腾达抛出这个条件时，所有的投资机构，乃至市场上所有的竞争对手，其实都已经没有选择了。

    今日优选的对手们将陷入两难：跟进，则利润报表瞬间崩塌；

    不跟，则会在舆论和未来的潜在监管中，被钉在血汗工厂、漠视责任的耻辱柱上。

    这是一场用短期成本，兑换长期行业规则制定权的终极竞赛。

    如果未来这个行业真能容纳数百万乃至千万骑手，维持这个庞大群体的稳定，必将成为不可忽视的社会命题。

    届时，今日优选的选择，就是最大的先手和政治正确。

    看到有人支持，张勇脸上露出一丝极淡的笑意：「正如蒋总所言，这也将逼迫行业进化。

    一旦承担起这份成本，平台就必须追求极致的运营效率。

    通过更先进的智能调度算法、更优化的配送路径规划、更高的订单密度，来对冲成本压力。

    而这，恰恰是拥有腾达最具优势的战场。」

    「鹏城创投，认可此项条款。」

    「高瓴资本，」紧接著，一直未发言的张磊沉稳开口，「愿意成为与腾达价值观契合的长期合作伙伴。」

    几个重要玩家的接连表态，如同推倒了多米诺骨牌。

    投资人们心中明了，大势已定。社保条款，已成定局。

    抱怨无济于事，现在需要计算的，是在这个新规则下，今日优选还值多少钱。

    「那么，张总。」一位基金合伙人扬声问道，「谈谈实际的问题吧。在加入了每年至少十几亿刚性成本的前提下，今日优选，估值几何？」

    会议室的气氛再度一变，从理念交锋，骤然进入真金白银的博弈阶段。

    沈波阳神情肃穆，操控电脑，幕布上出现一份财务审计报告。

    「上半年，平台营收178亿元，支付骑手人力成本70亿。平台总交易额（GMV

    ）712亿。

    基于目前增速，预计全年营收380亿元，GMV突破1500亿元。」

    立刻有人嗤笑一声：「沈总，这380亿营收里，有多少是用于补贴用户、培养习惯的虚增部分？  

    外卖行业净利润率天花板也就6%，腾达生态强大，按顶格6%算，年利润不过2

    2.8亿。

    再减去刚才确认至少13亿社保成本，利润率瞬间被拉低到2.5%左右。

    更何况，用户补贴在未来几年内恐怕都不会停止。

    这意味著，今日优选可能在可预见的数年内，都无法实现帐面盈利。」

    沈波阳面不改色：「正如各位所见，外卖是一个典型的高营收、高成本、战略性亏损的行业。

    对于此类处于高速扩张期、以规模和市场占有率为优先的网际网路平台，市销率（P/S）是更合理的估值方法。」

    熊小鸽立刻接口：「用市销率可以。但您这380亿营收，恐怕得打个对折，剔除掉补贴部分才算公允吧？」

    沈波阳竟点了点头：「合理。腾达做事，讲究公充。可以按190亿核心营收作为估值基准。

    鉴于今日优选的龙头地位、腾达生态赋能，6倍市销率是合理的。据此测算，今日优选估值为1140亿。

    「6倍？不可能！」

    「沈总，市场对高增长但亏损业务的P/S容忍度在3到6倍。

    社保成本让今日优选带上了沉重的传统行业属性，这必然压制估值倍数，3倍是极限了。」

    「对，3倍，570亿。这个数字已经充分考虑了腾达的背景和市场份额。」

    「570亿都显得冒进了————」

    反对声浪再次涌起，几乎一面倒。

    「各位！」张勇不慌不忙，侃侃而谈，「当前类似体量的独角兽公司估值普遍在百亿美元量级。

    但外卖作为刚爆发的赛道，且腾达承担了额外的社会责任成本，因此变得独一无二，难以直接对标。

    但外卖是最高频次本地生活入口，能为平台带来巨大流量。

    今日优选终极目标是即时零售，未来凭借合规、稳定的运力，向即时零售拓展时拥有天然优势。

    今日优选，将是华国第一个合法、合规、健康、可持续的同城即时物流公司。」

    「即时零售！」沈楠鹏低声重复。

    与熊小鸽交换了一个眼神，都看到了彼此眼中的意动。这个战略构想把故事的天花板陡然拔高。

    会议室陷入了激烈的低声讨论和计算中。

    良久，高领资本张磊再次开口：「张总，投资不仅是投行业、投模式，归根结底，是投团队、投创始人的格局。

    今日优选真正的灵魂和创始人，是宋先生。

    从开创外卖行业，到如今力排众议为骑手构建保障体系，再到清晰的即时零售战略。

    无不体现出宋先生深远的前瞻性和坚定的社会责任感。高领资本欣赏并信任这样的格局。」

    他略作停顿，环视四周，最后视线回到张勇身上。

    「5倍市销率。以190亿核心营收为基，投后估值950亿。如果腾达接受这个倍数，高瓴资本愿意领投本轮。」

    张勇心中一定。宋词给他的估值底线是4.5倍。5倍是超出预期的胜利。

    但他脸上依旧平静，甚至微微皱了下眉，仿佛在艰难抉择。

    几秒钟后，爽快回应：「张总快人快语，腾达也展现最大诚意。5倍，我们接受。投后估值950亿，本轮出让15%股权。」


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