第461章  全国品牌

    四季集团总部。

    三楼好滋味罐头公司市场调研部。

    因工作性质缘故，调研部员工大多常年在外跑市场、做调研，办公室里显得有些空旷，只有两人在岗：组长白雨彤，以及一名负责资料整理与信息分析的内勤。

    白雨彤端坐办公桌前，白皙精致的鹅脸蛋微低，正梳理著一份市场报表。

    「咚咚—」敲门声响起，紧接著，办公室的门从外面被推开，李哲的身影出现在门口。

    白雨彤见状，连忙起身：「李总，您从鲁省回来了？」

    「嗯，前天刚回来的。」李哲应了一声，目光扫过办公室，径直走到白雨彤办公桌前，问道：「鲁省的罐头市场调研做得怎么样了？」

    白雨彤回道：「李总，最新的调研数据已经发回来了，我正在整理汇总，核对各项数据和市场反馈，大概一个小时左右就能整理完。」

    李哲抬腕看了一眼手表：「好，那上午十一点，你到我办公室来一趟，带上鲁省罐头市场的所有调研资料。」

    「好的，李总。」白雨彤恭敬应下，看著李哲转身离开了办公室，才坐回了椅子上。

    随后，她转头对著不远处工位上的内勤说道：「韩姐，麻烦你把鲁省那边传回来的所有调研资料都找出来，咱们一起整理，务必在11点前弄好。」

    被称作韩姐的女人，二十五六岁，是土生土长的北京人，性格内向，不善于与人沟通，平日里话不多，但做事格外勤勉认真，整理资料是把好手，从不出错。

    她闻言，默默点了点头，起身去柜子里翻找资料，很快就抱著一摞文件夹走了过来，和白雨彤一起忙碌起来。

    上午11点整，白雨彤抱著整理好的调研资料，准时来到李哲的办公室门口，轻轻敲响了房门。

    「进来。」李哲的声音从里面传来。

    白雨彤推开门，只见办公室内除了李哲，洪三也在。

    两人正围坐在茶几旁的沙发上，低声交谈著，茶几上放著一杯冒著热气的茶水。

    白雨彤笑著走上前，礼貌招呼：「李总，洪经理。」  

    李哲指了指旁边的沙发：「白组长，你来的正好，坐下说。」说著，他拿起茶几上的公道杯，给白雨彤倒了一杯茶水，递了过去。

    「谢谢李总。」白雨彤客气了一句，随后在沙发上坐下，将怀里的调研资料放在腿上，随时准备汇报。

    李哲端起自己的茶杯，喝了一口：「我和洪经理正在谈鲁省罐头销售市场的事情。

    我这次去鲁省考察，不光是为了考察交流大棚菜的种植经验，还有一个重要目的，就是想通过朋友的关系，在鲁省当地找一个有实力、有人脉的合伙人，帮咱们好滋味的罐头打开鲁省市场。」

    他顿了顿，继续说道：「通过朋友的介绍，昨儿个下午，我联系上了那位合伙人」，他叫王向东。

    他的叔叔是鲁省省的一位主管领导，他自己现在也在鲁省省会做生意，跟当地各个部门的关系都很熟悉，还能帮咱们介绍一些国营销售渠道，在当地很吃得开。

    昨天我和他初步谈了谈，他对于和咱们合开一家罐头销售代理公司的事情，很感兴趣，回馈也很积极。」

    李哲目光扫视二人，「事不宜迟，今天找你们过来，就是想咱们三个一起讨论一下，开拓鲁省销售市场的具体方案，尽快推进这件事，抢占市场先机。」

    洪三率先开口，身子微微前倾：「李总，我这段时间一直在负责冀省的销售渠道，也摸索出了一些经验，要不我先说说我的想法，抛砖引玉，您和白组长再帮我指正补充。」

    李哲笑了笑，摆了摆手：「洪哥，你一直负责销售工作，在这方面你是专业的，我可不敢说指正，不过大家伙一起研究研究，集思广益，总能想出最稳妥的方案。」

    「成，那我就直说了。」洪三组织了一下语言，说道：「咱们公司开拓冀省销售市场的时候，做得很成功，而冀省和鲁省都是北方大省，市场结构基本差不多，都是以供销社、副食批发商、商场、集市这四大渠道为主。

    我觉得，开拓鲁省市场，完全可以借鉴冀省的成熟模式，不用从零开始摸索，能节省不少时间和精力。」

    「再一个就是铺货量的问题。鲁省是人口大省，比冀省还要多两千多万，人□基数大，消费需求自然也更大。我估计，前期的铺货量得比冀省多一些，大概在三百五十吨到四百吨左右，这样才能满足各个渠道的初期需求，也能让消费者更快接触到咱们的产品。」

    「还有，铺货量上去了，产量必须跟上。咱们公司现在的工厂都在京城郊区，产能有限，我觉得还得先找好新的代工厂，提前做好产能储备。

    要是销售渠道打开了，产品却断货了，不仅会错失市场机会，还会影响咱们好滋味的口碑，那可就闹笑话了。」

    洪三顿了顿，喝了一口茶水，继续补充道：「另外，我还想从冀省销售团队里抽调一些老手，带到鲁省去带新人。

    这些老手有丰富的销售经验，熟悉咱们公司的产品和销售模式，上手快，也能快速帮鲁省的销售团队建立起工作节奏，少走弯路。」

    李哲认真听完，赞许道：「不错，都是实实在在的经验之谈，考虑得也很周全，我觉得这些想法都可以采纳，就按你说的，先初步敲定这些细节。」

    听到李哲的认可，洪三脸上露出笑容，又说道：「对了，李总，我还有一个想法，就是运输的问题。

    咱们现在的工厂都在京城郊区，往鲁省运送罐头，距离远、运费贵，而且铺货速度慢。

    尤其是逢年过节的时候，罐头走量会暴增，一旦运输不及时，很容易出现断货的情况，影响销售。」

    他话锋一转，提议道：「所以，我想著，能不能在鲁省就地找个代工厂，这样一来，不光能节省一大笔运费，还能实现就近铺货，大大提高铺货效率，彻底解决运输滞后的问题。」

    李哲没有立刻回答，脸上露出了犹豫的神色，眉头微微蹙起：「在鲁省找代工厂，确实能节省运费、提高铺货效率，但在管理和品控方面，难度会大一些。

    我最担心的就是，代工厂偷工减料、把控不好口味，砸了咱们好滋味的牌子，这么久的努力就白费了。」

    洪三早有准备，连忙说道：「李总，这个问题我也考虑到了。咱们可以多派遣两名专业的质检员，长期驻扎在代工厂，加强日常管理和质量把控；同时，总公司不定期派人去抽查产品，做到双重监督。

    另外，在和代工厂签订的合同里，明确写明奖惩条款：如果质量稳定、没有消费者投诉，加工费按时结算，甚至可以给一定的奖金；

    要是出现口味偏差、胀罐、消费者投诉等问题，就扣钱、要求返工，严重的直接终止合作。

    那些小厂大多很看重现金流，只要咱们把奖惩条款定死，他们肯定不敢敷衍了事，这招最有效，也能最大程度保证产品质量。」

    李哲听后，脸上的犹豫渐渐消散，多了几分意动。

    在鲁省设代工厂，虽然自己和团队可能要多跑几趟，费心管理，但能就近铺货、节省运费，只要能严把质量关，确实是利大于弊。

    不过，他还是没有立刻拍板，生产方面一直是李振国在负责，他还是想跟李振国商量一下，再做最终决定。

    洪三留意著李哲的神情变化，连忙接著补充：「李总，咱们在鲁省落地建厂，还有一层关键好处，就是牢牢抓住本地人心。

    当地百姓眼见咱们实打实建厂房、扎根本土干事，自然会觉得咱们不是过路买卖、赚快钱就撤，信任感会大幅提升，打心底里愿意选购咱们好滋味的罐头产品。

    除此之外，各地经销商也会更有底气。有本地工厂做背书，他们敢压货囤货、加大拿货量，推广起来也会更上心卖力，不用顾虑供货不稳、品牌跑路的问题，对咱们全面铺开鲁省市场，绝对是实打实的加分项。」

    这一番剖析，彻底撬动了李哲心里的权衡考量。

    他微微颔首，转头看向身侧的白雨彤：「白组长，联系派驻鲁省的调研人员，调整调研重心，重点摸排鲁省各地适合布局代工厂的城市与配套成本，整理好详实资料，尽快向我汇报反馈。」

    「好的，李总，一会我就去安排。」白雨彤连忙应道，随即又追问了一句：「李总，调研的时候，主要重点关注哪几个方面？我也好给下面的人明确要求，避免他们遗漏关键信息。」

    李哲沉吟片刻，缓缓说道：「主要调研四个方面：当地的营商环境，看看政策支持力度、办事效率怎么样；交通条件，必须方便原材料运输和产品配送；物价水平，尤其是劳动力和原材料的价格，控制成本很重要；还有就是当地代工厂的设备情况，确保能达到咱们好滋味的生产标准。」

    白雨彤拿出笔记本，一一记下，确认无误后，说道：「李总，我记下来了，会立刻传达给调研人员。」

    李哲又问道：「白组长，结合你们的调研情况，对于开拓鲁省销售市场，你还有什么看法和建议？」

    白雨彤放下笔记本，整理了一下思路，语气从容地说道：「李总，按照您之前的安排，我们已经派了两组人，在鲁省跑了半个多月，重点调研了鲁省的几个主要城市，也对比了冀省市场的情况，总结了几点看法。」

    「第一，鲁省整体的市场容量比冀省大，消费能力也更强。尤其是八宝粥这种方便食品在鲁省的认可度很高，不管是日常食用，还是过节送礼，都很受欢迎，接受度比冀省还要高一些，很适合咱们重点投入，加大推广力度。」

    「第二，市场渠道结构和冀省基本一致，都是供销社、副食批发、商场、集市这四大渠道，洪经理提到的借鉴冀省模式，我非常认同，这样能减少试错成本，快速打开市场。」

    「第三，本地竞品比冀省多。鲁省当地有不少小罐头厂，也在生产八宝粥、

    杂粮粥等产品，他们的价格压得很低，但质量普遍一般，用料不足、卫生条件也达不到标准。

    我建议，咱们不要跟著他们打价格战，继续突出咱们好滋味的优势一干净卫生、用料足、口味稳定，既能保证利润，也能和那些小厂形成差异化竞争，吸引注重品质的消费者。」

    「第四，运输和仓储确实是关键问题，刚才洪经理也提到了，要是能在鲁省设厂，这个问题就能得到极大的缓解。」

    「第五点，是我自己的一个想法。咱们公司的罐头目前主要销往京城、天津、冀省、鲁省四个地区，按照咱们之前开拓市场的习惯，要打开鲁省市场，肯定要在鲁省电视台打GG。

    这样一来，咱们公司就等于同时在四家主要电视台打GG，GG费用不算低，长期下来也是一笔不小的开支。」

    「我在想，咱们要不要换一个更好的GG渠道，比如直接在央视一套打GG。我调查过，咱们目前覆盖的四个省市，都能收到央视一套，而且央视的公信力比地方电视台高得多，传播范围也更广，GG效果可能会更好。

    至于GG费用，现在可能确实贵一些，但咱们公司的销售渠道肯定还会继续拓展，等渠道扩大到一定规模，央视GG的回报率会更高，也能帮咱们把好滋味打造成全国性品牌。」

    白雨彤话音刚落，洪三就眼前一亮，笑著说道：「嘿，白组长这个想法太好了！要是真能在央视打GG，以后我们跑销售、推销产品的时候，就能省不少口舌。

    只要跟经销商、消费者说一句我们的产品央视都推荐，能差得了吗」，人家肯定更愿意相信咱们，合作起来也更顺利。

    而且央视的传播范围广，不光能覆盖咱们现在的四个地区，还能辐射到其他省市，咱们甚至可以趁机尝试往其他省市铺货，进一步扩大销售范围。」

    感慨过后，洪三又皱起眉头，有些担忧地说道：「不过，要办成这事，还是有一定难度的。央视的GG不光费用高，门槛也高，审查特别严格。

    咱们公司说到底还是民营企业，我就担心，人家央视瞧不上咱们，不给咱们打GG的机会。」

    李哲手指轻轻敲击著茶几，脸上露出思索的神色，片刻后，缓缓点头：「这个想法的确不错，很有远见。央视的公信力在这个年代是无可替代的，能在央视打GG，不仅能提升产品销量，更能提升咱们好滋味的品牌知名度和认可度，从地区品牌做成全国品牌，这也是咱们的目标。

    至于费用和审核的问题，回头我去打听打听，看看有没有门路。只要有机会，咱们就一定要争取，哪怕多花点心思、多投入一些，也是值得的。」

    白雨彤和洪三纷纷点头，三人又围绕著开拓鲁省市场的细节，继续深入讨论起来，无论是在外地设立代工厂，还是在央视打GG，都是足以影响公司长远发展的重大决策，由不得三人不慎重。

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