第603章  只有一枝花开放的季节，那不是春天

    法兰西喜剧院的排练厅里，钢琴声停了。

    最后一个音符消散在空气中，像烟雾一样缓缓上升，触到高高的天花板，然后才消失。

    埃米尔·佩兰坐在观众席第三排，一动不动。他保持著同一个姿势已经整整五分钟——

    从拉乌尔·普尼奥和保罗·布罗德开始演奏《海上钢琴师》中最难的那段「斗琴」合奏开始，他就没动过。

    排练厅里很安静。其他演员、舞台工作人员、甚至刚送咖啡进来的杂役，都站在原地。

    所有人都被刚才的演奏镇住了。

    拉乌尔·普尼奥从钢琴前站起来。他的额头有细密的汗珠，手指也在颤抖，这是刚才那段极速跑动后的自然反应。

    保罗·布罗德也从另一架钢琴前起身。他年轻的脸庞因为兴奋而泛红，呼吸有些急促。

    两人对视一眼，都从对方眼里看到了满意。

    埃米尔·佩兰终于动了。他深吸一口气，他站起来，走下观众席的台阶，来到舞台前。

    他看著舞台上的两个钢琴师：「布罗德先生，你的演奏很出色。完全达到了德彪西先生谱子的要求。」

    保罗·布罗德笑了：「谢谢院长先生。」

    接著埃米尔·佩兰又转向拉乌尔·普尼奥：「普尼奥先生，我在剧院工作了二十五年。我听过无数钢琴师弹琴——

    歌剧的伴奏，芭蕾的伴奏，戏剧的配乐。他们都是很好的乐手，能读复杂的谱子，能跟指挥，能配合歌手。」

    但您不一样。您不是在『伴奏』，您是在『演奏』。您的音乐有生命。它自己会呼吸，会说话。」

    拉乌尔·普尼奥矜持点点头：「谢谢。」

    埃米尔·佩兰走上舞台，来到两架钢琴之间：「没有想到，仅仅一周的时间，你们的配合就能如此默契、娴熟。

    好了，我们来谈谈条件吧。《海上钢琴师》计划在圣诞季首演。如果成功——我相信它会成功——

    那么接下来每个月至少演出五到十场，也可能更多。莱昂的戏，从来没有不受欢迎的。

    此外，还会有外地巡演。里昂，马赛，波尔多……甚至可能去比利时、瑞士。当然，巡演是自愿的，不强制。

    但是我也希望二位能够跟随一起演出，只有二位联手的效果才是最好的。」

    保罗·布罗德的眼睛更亮了。巡演！去其他城市，甚至其他国家！这可是成名的大好机会！

    拉乌尔·普尼奥的表情平静些，但他微微颤抖的肩膀出卖了他的内心。

    埃米尔·佩兰伸出两根手指：「报酬方面。每场演出，我给两位每人二十法郎。巡演的话，翻倍！」

    二十法郎！巡演就是四十法郎！

    保罗·布罗德差点吹出口哨。他教钢琴课，一节课才收五法郎，而且不是每天都有学生。

    一场演出二十法郎？如果一个月演十场，就是两百法郎！这比他过三个月赚的还多！

    拉乌尔·普尼奥在心里快速算了一下——

    他在圣欧仁教堂当管风琴师，月薪是一百法郎；在旺多姆剧院当合唱指挥，月薪是六十法郎。

    加起来一百六十法郎，勉强够一家四口开销。

    如果一场演出二十法郎，一个月只要演八场，就是一百六十法郎，和现在两份工作的收入一样。

    而且演出都在晚上，不影响白天的工作。他可以在教堂弹管风琴，可以教学生，可以继续写自己的音乐。

    埃米尔·佩兰盯著两人：「两位觉得怎么样？」

    保罗·布罗德立刻说：「我同意！」

    拉乌尔·普尼奥想了想。二十法郎一场，这个价格很公道。不，不止公道，是慷慨。

    他知道剧院乐手的行情——普通伴奏钢琴师一场演出也就十到十五法郎。

    埃米尔·佩兰给二十法郎，是认可了他们的独奏水准。

    拉乌尔·普尼奥点点头：「我同意。」

    埃米尔·佩兰笑了：「很好。合同我会让秘书准备好，明天两位来签。现在要不要去喝一杯？我请客。」

    ——————————

    同一时间，巴黎郊外，第三届环大巴黎自行车比赛的起点线前，挤满了人。

    莱昂纳尔·索雷尔站在一个临时搭起的小木台上，手里拿著一把发令枪。

    台下是黑压压的人群。骑手，教练，工作人员，记者，还有来看热闹的市民。

    道路两边停著马车，车里坐著穿著体面的先生女士，他们不想挤在人群里，但又不想错过热闹。

    小贩在人群中穿梭，卖著热栗子、甜饼和苹果酒；记者们挤在最前面，拿著笔记本和铅笔，随时准备记录。

    莱昂纳尔看了看怀表，已经上午九点五十八分了。比赛预定十点开始。

    他的目光扫过起跑线前的骑手们——已经第三届了！

    这一届赛程延长到了七百公里，需要整整一周时间才能完成，距离他梦想中的「环法」越来越近。

    而且比赛的「赞助商」也越来越多，现场贴满了各种产品的海报与企业的标语，已经不是一个「赔钱货」了。  

    赛场上的自行车也不再是清一色的「索雷尔-标致」产品，而是千奇百怪，什么样子的车都有。

    当然，最多的还是「索雷尔-标致机械制造公司」的各种车型，都配有典型的菱形车架，链条传动，橡胶轮胎。

    但其他品牌也大放异彩——

    「克莱芒-竞技者」，克莱芒机械厂生产，车架涂成醒目的红色，轮辐是特别的放射状排列。

    「于尔蒂飞燕」，于尔蒂机械制造厂的产品，最大的特点是坐垫特别宽大柔软，GG说「骑一整天屁股不疼」。

    「勒布歇闪电」，勒布歇机械厂的车，车把设计得很低，骑手需要趴著骑，据说能减少风阻。

    还有大量改装车。有的加了额外的齿轮，有的装了奇怪的挡泥板，有的在车架上绑了水壶架……

    一年前，在莱昂纳尔的坚持下，几项关键专利都被授权给了这些厂家。

    当然不是免费的，这些厂家每生产一辆车，「索雷尔-标致机械制造公司」都能收到一笔专利费。

    同时，莱昂纳尔还让「索雷尔-标致机械制造公司」为他们提供一些关键元件。

    阿尔芒·标致就多次抱怨，认为应该应该垄断市场，自己赚所有的钱。

    莱昂纳尔不这么想……

    他看了看怀表。已经九点五十九分三十秒了，于是举起了发令枪。

    人群安静下来。骑手们握住车把，一只脚踩在踏板上，身体前倾，准备冲刺。

    莱昂纳尔看著这些骑手——

    年轻人，中年人，甚至有一些头发花白的；工人，学生，职员，店主；穿运动服的，穿工装的，穿旧西装的……

    他们都有一个共同点，眼睛中有一种要挑战自我、证明自我、超越自我的光芒。

    莱昂纳尔喜欢这种光。

    怀表的秒针指向「12」，他扣动了扳机。

    「砰！」发令枪响。

    骑手们同时冲出起跑线，车轮碾过碎石路的声音像雷鸣，喊叫声，加油声，车铃声响成一片。

    骑手们挤在一起，争夺有利位置，像鱼群要冲出狭窄的河口。

    莱昂纳尔站在木台上，看著他们远去。

    尘土飞扬。阳光下，骑手们的背影越来越小，最终变成地平线上的一串黑点。

    阿尔芒·标致走上木台，脸色不太好看：「莱昂，今年参赛的车只有一半是我们的。」

    莱昂纳尔点点头：「我知道，我看了报名表。」

    阿尔芒·标致摇摇头：「第一届，九成是我们的车；第二届，也有八成；今年，刚刚过一半。」

    「所以呢？」

    「所以我们在失去市场！那些厂家——克莱芒，于尔蒂，勒布歇——他们在抢我们的生意！他们用我们的专利，我们的技术，然后造车来和我们竞争！」

    莱昂纳尔拿起手杖，开始走下木台：「竞争是好事。」

    阿尔芒·标致跟在他后面：「好事？莱昂，我不明白。我们本来可以垄断这个市场，专利在我们手里！

    我们可以不让任何人生产，整个法国的自行车市场都是我们的！」

    莱昂纳尔转过身，看著阿尔芒·标致：「阿尔芒，如果我们垄断市场，会发生什么？」

    阿尔芒·标致愣了一下，随即回答：「我们会赚很多钱。」

    「还有呢？」

    「还有……我们会是法国唯一的自行车制造商。」

    「然后呢？」

    阿尔芒·标致皱眉：「然后？然后我们就控制价格，控制产量，想卖多少钱就卖多少钱。」

    「所以我们要把一辆车卖到五百法郎，六百法郎，甚至八百法郎吗？」

    「这有什么不好？利润更高。」

    莱昂纳尔摇摇头：「自行车不能是一件奢侈品，它应该是适合所有人的交通工具。」

    阿尔芒·标致不说话。

    莱昂纳尔继续说：「我们刚开始生产自行车的时候，法国一共卖了多少辆自行车？」

    「大概……三千辆？当时的车大部分是高轮型。」

    「今年呢？估计一下。」

    「可能……三万五千辆。」

    「如果法国的自行车市场规模永远只有三千辆，那么我们哪怕全部垄断，销量也只有那么多。

    而如今市场规模是三万五千辆，我们哪怕只有10%的份额，卖的也会比只有三千辆时更多。」

    阿尔芒·标致想了想，还是不甘心：「可是……如果其他厂家的车夺冠了呢？如果今年的冠军骑的是『克莱芒-竞技者』，或者『勒布歇闪电』呢？那不就是给他们做GG吗？」

    莱昂纳尔笑了：「那又怎么样？」

    「那……那别人就会觉得他们的车更好！」

    「也许他们的车确实更好。那我们就得改进我们的车，让它变得更好。这就是竞争的意义。」

    他拍了拍阿尔芒·标致的肩膀：「我知道你怎么想。你想的是『我们的生意』，我想的是『自行车这个产业』。

    如果只有『索雷尔-标致』一家生产自行车，这个产业永远做不大。只有很多厂家一起做，产业才能成长。」

    阿尔芒·标致摇头：「我还是不明白。我们明明可以独占市场，为什么要分给别人？」

    莱昂纳尔沉默了几秒，在这个各种新技术爆炸的时代，阿尔芒·标致代表的是绝大部分人的想法。

    他想了想，问：「阿尔芒，你知道中国有句谚语吗？」

    「中国谚语？」

    「对。那句谚语就叫做，『只有一枝花开放的季节，那不是春天』。」

    说罢，留下还在思考的阿尔芒·标致，上了在路边等候自己的马车。

    (本章完)


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