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第三零九章 竖子谋


  杭州,某酒店!

  干杯!

  一帮人端起了酒杯碰在了一起。

  为首一人正是佟骅。

  最近他旗下的海玉网开展的十分顺利,迄今为止已经有一百多家商户入驻。

  有了九天药业和晋药的支持,资金方面自然是不缺。

  短短一个月的时间,成交额也突破了一千万。

  “佟总大智慧,这海玉网还真让你给弄起来了。”

  马涛笑着竖起了大拇指。

  “佟总别出心裁,把目光放在了那些小客户身上,同样是买药材,海王搞的是大客户,海玉搞得就是小客户。蚁多咬死象,只要咱们能够把全国的小客户弄到手,这药材行的天下就是我们的。”

  陆元也赞了一句。

  海玉网之所以能够短时间取得这么大的成绩,完全就得益于这些小额交易。

  “这下我看陈阳那个混蛋还怎么嚣张?”

  文蕊有些咬牙切齿。

  错过了陈阳,是她生命中最遗憾的事情,但现在有了佟骅,文蕊觉得自己又遇到了春天。

  所以她全力支持佟骅。

  海玉网就是文蕊一手操办的。

  “这不算什么?只不过是拾人牙慧罢了。”

  佟骅还是有自知之明的。

  海玉捡起来的业务不过是海王丢下的。

  而且借用的也是海王的客户,海王的渠道和海王的物流体系。

  “我觉得陈阳这小子有些古怪啊。明明知道中小客户这么多,成交额这么大,可他偏偏就舍弃了。这究竟是为何?”

  一旁的袁华不解的问道。

  “没眼光呗!他哪里比得上佟总?”

  马涛不以为然的说道。

  “别管他怎么想的,丢掉了就是丢掉了。现在想拿回来也晚了。我觉得应该加把力气,把海王的那些商户翘过来。”

  陆元笑着说道。

  挖海王墙角这个主意就是他出的。

  这个人十分的阴险,他也知道海王的客户不好挖,但人性是贪婪的。

  海王的主要业务是批发,但海玉的业务是零售。

  陆元就以这个为突破口,引诱海王的客户在海玉这边开分店。

  这边有大量的零售业务,店铺啥的还不要钱,海王的客户们自然也是踊跃开店。

  一边享受海王的批发业务,一边将海玉的零售业务收入囊中,两头通吃大赚特赚。

  谁也不会嫌钱多。

  “假以时日,我们就能把海王的客户掏空,小业务泛滥起来,肯定会影响海王的批发,到时候陈阳辛辛苦苦的打造的一切就都是我们的了。佟总,加油,我们仁和堂很看好你。”

  文蕊也十分的兴奋。

  在这个项目上,她看到了光辉的未来。

  是吗?

  袁华看了陆元一眼。

  这个陆元就是个小聪明,一肚子坏水,但在大事上缺乏眼光。

  陈阳这个年轻人很厉害。

  他是不可能犯这种低级的错误的。

  “他不是没眼光,而是眼光放的太远了。跟他比,我远远不如啊。”

  佟骅忽然说了一句。

  四个人放下了酒杯,有些面面相觑。

  “佟总,您这是什么意思?”

  文蕊好奇的问道。

  在她眼中,佟骅的能力和眼光远远超过陈阳的。

  所以她才会把后半生的希望寄托在这个项目上。

  现在她最看好的人居然承认不如陈阳?

  这让文蕊有些愕然。

  佟骅迟疑了一下,道:“你们知道陈阳为何要设置门槛,把这些小客户过滤掉吗?”

  四人摇了摇头。

  生态链!

  佟骅说了一句。

  啥?

  四人十分的不解。

  这跟生态链有什么关系?

  难不成他们的网站还能影响到物种的进化不成?

  “陈阳之所以把中小业务排斥在海王之外,是为了给中下游的经营户留口饭吃。每个行业都是金字塔结构,中下游的经营户是最多的。一旦把零售业从他们手上夺走,这些人就会大量的失业。”

  佟骅解释了一句。

  啥?

  听到佟骅的解释,众人愣了好久。

  “我没有听错吧,他……他要给别人留口饭吃?哈哈……他么的,还真是笑死我了。”

  马涛笑得上气不接下气。

  “可笑啊,可笑,一个商人,悲天悯人……我都不知道说什么好了。要不要给他立块牌匾……歌颂一下……”

  陆元也有些乐不可支。

  一个商人,你赚你的钱就是了,还管这么多?

  那些人没饭吃管老子屁事?

  你特么脑袋有坑吧?

  二人十分的难以理解。

  袁华愣了许久,这才叹了口气。

  义不掌财,慈不掌兵,既然成为了生意人,就不能有这些乱七八糟的东西。

  陈阳是个人才,但还不够狠。

  心不狠,成就不了大事的。

  “他就是这样,头铁,有些时候还喜欢一意孤行。”

  文蕊倒是比较了解陈阳。

  这种事情别人干不出来,但陈阳却很有可能。

  毕竟这家伙的脑回路跟别人不同。

  想到这里,文蕊就有些恨得牙痒。

  迄今为止,她心中依然有些不服气。

  她那里比文清差?

  陈阳甘愿为文清付出一些,却不正眼看她一下。

  为什么?

  文蕊心中也憋了一口气。

  她很想通过这件事告诉陈阳。

  你……眼瞎!

  选择文清就是一个错误。

  唉!

  佟骅叹了口气。

  对于这几个队友,他忽然有些兴致索然。

  行业之所以能够持久下去,必须要有一个完整的生态链,大家都能在这个环节中混口饭吃。

  海王掐了顶流,对行业的影响虽然有些,但不是很大。

  但海玉一出来,把整个供求环节都砍掉了一半。

  假以时日,行业必会哀鸿遍野。

  如有可能,佟骅也不会这么干。

  他的医药网也是个完整的供求链,只要能够打通环节,一定是能够跟海王媲美的。

  可真正实施了之后,他才知道困难之大,大到难以想象之巨。

  首先第一个阻力就来自合作伙伴。

  无论是晋药、广药还是九天药业,他们经营了这么多年,早就有了一条自己的渠道。

  医药网的推出,需要他们自斩渠道,砍掉那些中间商分销商,改为线上一条龙服务。

  效率提高了,利润变厚了,成本也变低了。

  但事实上,整条产业链的利益都交织在一起,牵一发而动全身。

  没有人肯损失自己的利益。

  所以医药网试行没几天,合作伙伴的高层纷纷叫停了这个渠道。

  不仅如此,其他渠道的进展也很缓慢。

  在线医疗,在线检查,在线器械耗材等等,无不在阻力下化作虚无。

  搞了一圈,佟骅这才发现,好像除了药材外,没有其他的途径可走。

  所以,他也只能走海王的老路。

  他必须要为投资者负责。

  他必须做出一点成绩,让那些投资者看到希望。

  海玉的成立,打了个海王一个措手不及,但接下来海王肯定会有对策。

  “走零售端这条路是没错的。接下来我们要做的就是建立自己的检验体系和物流配套。把这套模式给稳定下来。”

  佟骅很快有了下一步的计划。

  模仿肯定是不能长久的,一定要有自己的东西,否则热度下去很快就会消失于无形的。

  作为一个有眼光的人,他很清楚这个模式的弊端。

  “佟总多虑了,我们的客户是海王的客户,我们的业务也跟海王不交叉。他们都有自己的检验系统和物流配套,我们大可以使用他们的,何必要做自己的呢?”

  “不错,当初这个模式设计之初,不就是为了借用他们的渠道吗?借鸡生蛋,一举两得。”

  马涛和陆元你一言我一语,根本就不赞成另起渠道。

  建立检验标准和物流体系不花钱吗?

  海玉到现在已经烧了好几亿了,业务也眼瞅着稳定了,接下来就安心的盈利了。

  再投资?

  他们傻吗?

  听到合作伙伴不同意继续烧钱,佟骅皱了皱眉,道:“你们要清楚,海玉现在使用的是海王的渠道,物流也是用的海王的物流体系。一旦海王掐断了这两个渠道,我们瞬间就完蛋了。”

  “佟总放心,海王是不会这个做的。”

  陆元笑了笑。

  “一来,他们赚钱啊。二来,我们的业务跟他们不冲突,赚钱的是商户们。如果海王断了渠道,商户们会同意吗?这不是杀人一千,自损八百吗?”

  马涛也点了点头。

  当初他们也就看准了这一点,才大力的支持海玉的。

  呵呵!

  佟骅冷笑了一声,道:“陈阳可不是一般人。”

  言外之意,人家连零售端都能舍弃,又怎会在意这一点利润?

  “佟总说的有道理,我觉得不能把希望寄托在海王身上。我们必须要建立自己的体系。”

  文蕊倒是很支持佟骅。

  不为别的,因为她很了解陈阳。

  杀人一千,自损八百的事情,陈阳还真可能干的出来。

  袁华想了想,道:“要不这样吧,咱们做两手准备。一边筹建自己的体系渠道,一边看海王的态度。”

  眼见众人都对这个不太热衷。

  佟骅也只能叹了口气。

  竖子不足与谋啊!

  明知道这帮人是猪队友,但佟骅也没有办法。

  毕竟主事的是资方。

  不过佟骅也有另外的想法。

  那就是短时间把海玉的规模做大,然后谋求上市,到时候狠狠的收割一笔。

  有了这笔钱,他就可以安心的准备自己的医药网了。


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