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第三十三章 激情奋斗


  “我在外面吃饭呢!”

  “哦,那你们在总部等我吧。”

  “拜拜!”

  夜幕降临,姚远坐在西城的一家饭馆里,挂断了韩涛的电话。

  这一天跑下来,脚底板都生疼,腿肚子僵硬,明儿肯定又酸又痛。好在有点成果,经过不懈努力,终于谈下来一家,就是地质礼堂影院。

  这问题的核心在于,第一要让对方相信自己有宣传能力,第二要让对方认可“短信”是有价票证。

  说起来简单,却涉及观念,观念不是那么好转变的。

  也就是姚远这样优秀的地推人员,才能精准详尽的表达出来。

  “娘的,小本经营就是废老板!”

  桌上的菜一扫而空,他揉着小腿肚发牢骚,顺便叫过服务员,服务员过来道:“先生买单么?”

  “不是,你们老板在么?”

  服务员瞬间紧张,忙道:“先生,是菜有什么问题么?”

  “菜很好吃,我有点事想跟你们老板聊聊。”

  服务员忐忑去了,不多时,过来一位大姐,大波浪卷发,红嘴唇,一看就很社会,见面先笑三分:“老弟吃的不可口啊?”

  “没有没有,这是我名片。”

  姚远递过名片,重复着第38次的讲解词,大姐脸上充满疑惑,不耐道:“你就别扯虚的了,我听不懂。”

  “好,那我冒昧问一下,眼看这圣诞、新年快到了,您就没搞点什么活动?”

  “搞啥啊,我这地段不太好,人流一般,以前也搞过,没啥用!”

  “您看这样,我可以帮您拉人,然后您弄一个优惠价,比如来个圣诞情侣套餐,原价198,现价68。”

  “没你这么打折的,没挣头!”

  “咱们说原价198就是198了?成本多少您心里没数么?”

  “哦哦!”

  大姐眼睛一亮,这事她懂。

  “再来个情侣跨年套餐,阖家团圆跨年套餐,反正就这意思,一直持续到元旦。我给您拉一个人,您给我一定比例的佣金。”

  跟电影院不同,那行惨淡,而且票价比较固定。餐饮不一样,利润空间大,他不能白拉客。

  “……”

  大姐脑筋转动,说白了就是薄利多销嘛,干得过!

  “套餐多少钱,咱们过后再说。但有两点,一个是菜不能太差,你说原价198,结果客人一看,好嘛,顶多值38,那您口碑就毁了。”

  “这个我懂,我以前干包席的,知道怎么搭配。”

  “那就好,第二个……”

  姚远又摸出手机给她看,道:“顾客拿着短信过来消费,您得承认。”

  “这……”

  大姐皱眉,盯着那条短信看了又看,问:“这东西靠谱么?不会有假,万一别人冒充怎么办?”

  “绝对靠谱,饭菜是您的口碑,这个就是我们的口碑,肯定不能自砸招牌。”

  “反正我不太放心……”

  大姐就属于那种观念难改的人,想了想,自觉想出一个好主意:“哎,顾客过来,我给你打电话问是不是这个人,那不就行了?”

  “那多麻烦啊,我万一不在呢,您还得等?人家吃饭来了,结果站俩钟头没吃上。”

  姚远也琢磨琢磨,道:“这样吧,我在短信里加个认证码,就是四个数字。然后我提前把认证码发给你,如果顾客来消费,你一对照就行了。”

  大姐还在犹豫。

  “这还不行,那我也没招了,只能说有缘再见。”

  “那,那就试试?”

  “哎哟,姐啊,你开创历史了你都不知道啊!”

  姚远赶紧握了握手,就叫个心累。

  这不是票务,也不是团购,只能说是票务和团购的雏形。他利用短信扣款的便捷性,利用特殊节日,搞的一个短线营销套路。

  …………

  夜晚,91总部。

  幽暗的灯光下,韩涛和刘薇薇正赶着割韭菜的大业。

  姚远让他们10天之内,把营收冲到50万,既是压力也是动力。这会于佳佳也不在,俩人更是放飞,刘薇薇噼里啪啦的打字,打完又改,忽地兴奋道:

  “这句肯定好!你听着:‘你干嘛呢?怎么不回我电话?’”

  “嗯嗯!”

  韩涛品了品,点头道:“比单纯的朋友问候好,更能让人忍不住回短信。”

  “那就发了?”

  “发!”

  “发多少啊?”

  “100个吧,之前没发过朋友问候的,先看看效果。”

  “好!”

  韩涛利用移动给的接口,立即群发了100条,不一会,后台显示回复。

  “多少多少?”

  “不错啊!回复率32%!”

  “耶!挣钱了挣钱了!”

  刘薇薇手舞足蹈。

  像这种诱导性群发,用户回复之后,良心点的sp还给你发个内容,比如“你想知道自己与哪个星座最配么?”

  用户回复了。

  sp就从网上抄一段,双鱼配双子啊,射手配处女啊,发给你,算是内容。

  没错,这东西都是网上抄的。

  而没良心的sp,压根就没有内容,割韭菜还要什么内容?

  91公司目前有两块阵地,一块是群发,一块是交友俱乐部。前者无所谓内容,属于割韭菜;后者得做内容,属于可持续性的割韭菜。

  俩人正忙着,咣的一声,于佳佳先回来了。

  进来咕嘟咕嘟喝水,喷出一口酒气:“妈的,渴死我了!”

  “您干嘛去了?”

  “买手机号啊!《京城娱乐信报》的,发行量30万,一顿饭掰扯半天,买来……嗝!”

  于佳佳打了个嗝,竖起四根手指。

  “四万?”

  “哇!”

  “别哇,里面有不少重复的,筛一筛能剩3万吧。”

  “那也很牛啊!”

  事态的连续大好让韩涛和刘薇薇愈发充满了动力,正此时,门又开,姚远托着疲惫的身子回来了。

  “姚司令,你怎么样?”

  “谈成了两个。”

  “才两个,人家于主任3万呢!”

  “你懂个屁!”

  姚远摘下大包,扔铅球似的发出砰的一声,打开,往外一倒,哗!

  全是各种商家的促销传单和小册子,瞬间堆了一桌,里面还夹着一部相机,看来也没少拍照。

  “韩涛你别管这个了,跟姚小波沟通一下,一定在24号之前给我弄出来!”

  “刘薇薇,你归纳信息,挑出性价比最高的几个活动。”

  “来吧于大主任,又得干通宵了!”


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